Como os nanoinfluenciadores ajudam sua empresa a crescer e como encontrá-los?

Os influenciadores de mídia social menores geralmente permanecem em nichos muito específicos que podem ser relevantes para a sua empresa. Com as ferramentas certas e a abordagem adequada, eles podem se tornar embaixadores de sua marca e gerar um fluxo constante de tráfego. Leia mais para descobrir como encontrar nano influenciadores e como poderia ser sua parceria.

• O que são nanoinfluenciadores?
• Microinfluenciadores x nanoinfluenciadores
• Por que os nano influenciadores são importantes?
• Vantagens do marketing de nanoinfluenciadores
• Possíveis contras
• Como encontrar nano influenciadores?
• Como estabelecer uma parceria com um Instagrammer?
• Quanto dinheiro os nanos ganham?
• Exemplos de nano influenciadores
• Pontos-chave a serem considerados

Antes de ler: Talvez você tenha interesse em nosso relatório sobre Os 100 maiores influenciadores de marketing. 

O que são nanoinfluenciadores?

O marketing de influência O setor é grande. Maior do que você imagina. Todos os dias, centenas de milhares de pessoas nas mídias sociais são expostas a conteúdo de marca anunciado por grandes nomes. Os seguidores no Instagram ouvem diariamente as influenciadoras de beleza falarem nos stories do Instagram sobre seus produtos "favoritos".

A maior parte desse conteúdo não é sincera e os seguidores do influenciador já sabem tudo o que precisam saber sobre publicações patrocinadas. Mas entre os grandes nomes, perfis comerciais e celebridades que ganham dinheiro extra com parcerias falsas, há um conteúdo oculto de alta qualidade produzido por influenciadores de pequeno porte.

E queremos lhe contar mais sobre quem eles são e como seu conteúdo patrocinado pode ficar um pouco mais genuíno graças a eles.

Nano influenciador - definição

Então, quem são exatamente esses chamados nano influenciadores? De modo geral, são personas de mídia social com menor alcance, geralmente trabalhando localmente (limitados a uma cidade/país) ou em um nicho muito específico.  

Essas pessoas têm menos de 10.000 seguidores no Instagram, que é o local mais comum para encontrar influenciadores. 

Os influenciadores nano (ou às vezes também chamados de "micro", falaremos mais sobre isso adiante) trabalham em nichos. Isso significa que eles se concentram mais em seu mercado local - por exemplo, foodies, que avaliam restaurantes em sua região; ou exploram um nicho específico - por exemplo, fashionistas interessados em roupas sustentáveis. 

Microinfluenciadores x nanoinfluenciadores

A diferença é um pouco flexível e depende do número de seguidores. De modo geral, os nano influenciadores têm menos de 10.000 seguidores no Instagram, enquanto um microinfluenciador oscila entre 10.000 e 50.000. 

Há também macroinfluenciadores e megainfluenciadores. Tudo se resume ao número de seguidores que eles têm.

Por que os nano influenciadores são importantes?

Algumas empresas tendem a evitar, deliberada ou involuntariamente, perfis de mídia social menos conhecidos porque não veem lucro em trabalhar com um público tão pequeno. Essa abordagem é injustificada! Uma estratégia de marketing de nanoinfluenciadores cuidadosamente planejada pode beneficiar tanto as marcas quanto os influenciadores, que mais tarde podem se tornar embaixadores da marca.

Nas próximas partes deste artigo, abordaremos como encontrar influenciadores de menor escala usando as ferramentas disponíveis e como estabelecer uma parceria que satisfaça ambas as partes. 

Vantagens do marketing de nanoinfluenciadores

Os nano e micro influenciadores são considerados mais genuínos. Eles têm uma base de fãs menor, mas, por outro lado, são mais acessíveis e sinceros.

A quem você prefere ouvir? Uma celebridade que tem uma nova parceria paga todos os dias e vive em uma bolha de celebridades, ou uma pessoa que fala principalmente sobre coisas relevantes para seu estilo de vida e que mora na mesma cidade que você? 

O bom dos nanos é que, diferentemente dos grandes influenciadores, eles podem continuar produzindo conteúdo de marca muito tempo depois de você concluir seu contrato. O envio de alguns produtos gratuitos pode funcionar como uma estratégia, e apenas alguns mentions em postagens podem impulsionar positivamente as decisões de compra de seus pequenos seguidores.

Além disso, essas contas podem tender a tratar seu trabalho de marketing de microinfluenciadores com mais seriedade do que os nomes maiores. Essa é a sua chance de brilhar e mostrar que podem influenciar uma decisão de compra da mesma forma que uma pessoa com um milhão de seguidores.

Possíveis contras

Por mais que apoiemos o trabalho com nano influenciadores, você deve estar ciente de vários fatores que podem ser considerados uma desvantagem.

Os influenciadores de pequena escala podem ser especialistas do setor, mas nem sempre são considerados como tal por um público mais amplo. Combine isso com conteúdo patrocinado e eles podem facilmente perder a confiança. Seja cauteloso com isso.

A maioria dos nanoinfluenciadores reúne um público bastante engajado, mas ainda é uma operação de pequena escala. Você não obterá um fluxo tão grande de usuários do Instagram para o seu site de um nano influenciador como obteria de um mega influenciador ou macro influenciador.

Engajamento menor. Mas, pelo menos, pode ser mais consciente.

Ambiente de trabalho menos profissional. Embora ao trabalhar com pessoas com uma reputação estabelecida e um amplo portfólio de colaborações seja possível prever profissionalismo e expectativas específicas, os nanoinfluenciadores podem não estar acostumados à cooperação.

Dito isso, ainda vale a pena pelo menos considerar as campanhas de nanoinfluenciadores. Especialmente se você estiver com dificuldades para criar novas estratégias de reconhecimento da marca.

Como encontrar nano influenciadores?

Aqui estão alguns exemplos de como encontrar nano influenciadores:

1. Verifique as plataformas de mídia social regularmente
2. Pesquisar hashtags relevantes
3. Use uma plataforma de marketing de influência
4. Entre em contato com clientes/seguidores
5. Participar de eventos do setor
6. Procure blogueiros locais
7. Monitore as conversas sobre a marca e o UGC.

Se quiser encontrar seu nanoinfluenciador local, mas não sabe nada sobre mídia social, não se preocupe. Inúmeras ferramentas o ajudarão a entrar em contato com os influenciadores. 

Antes de mais nada, pergunte a seus colegas de trabalho - é possível que alguém já siga uma conta que se enquadre em nossa descrição de um nano influenciador. 

Em segundo lugar, navegue pelo marca mentions e hashtags no Instagram e no Twitter. A classificação por recente certamente o ajudará a descobrir perfis menos conhecidos. Se você não tiver tempo para isso, veja abaixo algumas ferramentas que podem ajudá-lo.

Ferramentas para localizar contas relacionadas

Instagram

Antes de mais nada, comece com o bom e velho Instagram. Ele é gratuito e é bem provável que você tenha uma conta lá (ou sua empresa). Encontre hashtags relevantes para sua marca e verifique as últimas postagens. 

Visite outras marcas em seu setor. Veja quem as marcou em postagens.

Essa maneira certamente consome muito tempo, mas você pode encontrar muitas contas que podem ser omitidas em outras ferramentas mentioned posteriormente. A partir daí, você pode enviar uma mensagem direta para entrar em contato.

Além disso, você pode usar ferramentas como All Hashtag ou Hashtagify para encontrar hashtags relacionadas, o que pode ajudá-lo a encontrar mais nano influenciadores.

Brand24

Um dos recursos do Brand24 que o ajudará a estabelecer parcerias com nanoinfluenciadores é a função social monitoramento de mídia ferramenta. Analise a pontuação do influenciador nos mentions de mídia social para encontrar nanos que reflitam o que sua marca representa. 

Brand24's análise de sentimentos o ajudará a encontrar pessoas com uma atitude positiva em relação à sua marca ou a palavras-chave relacionadas. A pontuação do influenciador o ajudará a distinguir perfis pessoais de celebridades, mas, além disso, a ferramenta mostrará o número de seguidores.

Nossa ferramenta o ajudará a monitorar sua campanha de marketing de influenciadores. Você não apenas verá os mentions mais recentes, mas também poderá definir um alerta quando houver um pico de repercussão na Internet em torno das palavras-chave relacionadas e dos mentions da marca.

Observação da marca

O Brandwatch é outro monitoramento de mídia social ferramenta que pode ajudá-lo a entrar em contato com nano influenciadores. 

Semelhante ao Brand24, você pode monitorar os mentions de sua marca e as palavras-chave relacionadas. Vários relatórios o ajudarão a auditar as campanhas de marketing de influenciadores.

No entanto, essa ferramenta é bastante cara e foi projetada para empresas maiores. Portanto, a menos que sua empresa já use o Brandwatch, outras ferramentas de marketing mais baratas podem ser uma solução mais econômica.

Alternativas ao Brandwatch

Embaixador da marca

Essa ferramenta funciona de forma um pouco diferente. No Brandambassador, os influenciadores encontram você, e não o contrário. Você pode publicar tarefas a serem concluídas, e vários Instagrammers se inscreverão para fornecer resultados. 

Essa é uma boa abordagem se você não tiver muito tempo para pesquisa e divulgação, mas a desvantagem é que esses embaixadores nem sempre representam bem seus valores e provavelmente têm dezenas de novas parcerias a cada semana, portanto, não estão tão concentrados em seu nicho. 

Influência positiva

Outra ferramenta da Internet que o ajudará a se conectar com os influenciadores certos. O Upfluence atua como um intermediário entre a marca e o Instagrammer. Ela também tem um sistema integrado de gerenciamento de pagamentos e relatórios. 

Novamente, essa pode não ser a melhor maneira de encontrar nano e micro influenciadores. O Upfluence tem desvantagens semelhantes às do Brandambassador.

Agências de marketing de influência

Uma agência de marketing de influenciadores geralmente lida com influenciadores mais proeminentes, mas também pode ter em seu portfólio algumas pessoas menos conhecidas.

Encontrar nano influenciadores pode ser demorado, mas certamente é recompensador.

Leia mais: As 7 principais ferramentas de marketing de influência em 2021

Como estabelecer uma parceria com um Instagrammer?

Depois de identificar os microinfluenciadores do seu setor, é hora de preparar uma estratégia e entrar em contato. Apresente-se, apresente sua empresa e apresente a eles sua oferta.

Normalmente, os nanos ainda não estão "acostumados" com grandes marcas, portanto, essa é a sua chance de estabelecer uma parceria duradoura que proporcionará satisfação a ambos e trará um fluxo contínuo de usuários para o seu site. 

Quando você iniciar uma conversa sobre a campanha do nanoinfluenciador com a pessoa de interesse e ela concordar em se tornar embaixadora da sua marca, é hora de trabalhar no conteúdo que você deseja promover.

Não tenha receio de usar a equipe de criação da sua empresa para fazer um brainstorming de ideias para uma publicação no Instagram e apresentá-la ao influenciador. Talvez você também queira ajudá-los financeiramente com a publicação de um post patrocinado para que o microinfluenciador alcance um público mais amplo.

Quanto dinheiro os nanos ganham?

Essa é uma pergunta que você provavelmente fará a si mesmo depois de ler este artigo e decidir trabalhar com um influenciador de mídia social. Há várias maneiras de pagar a pessoa e não há uma resposta definitiva e universal. 

Dito isso, os nano influenciadores geralmente são mais econômicos do que as principais personalidades da mídia. A maioria das parcerias pode até ser feita sem transferências de dinheiro; em vez disso, você pode oferecer produtos gratuitos em troca de avaliações. Tente não ser muito ganancioso, no entanto. Um parceiro feliz significa que é mais provável que ele recomende sua marca. Pague muito pouco e ele não terá interesse em trabalhar com você mais de uma vez. 

Infelizmente, não há uma resposta definitiva sobre quanto você deve pagar aos nanoinfluenciadores. Tudo depende do mercado em que você está operando.

Exemplos de nano influenciadores

É possível encontrar nano influenciadores em todas as plataformas de mídia social, mas vamos nos concentrar nos influenciadores de menor escala do Instagram e em como eles abordam os endossos de marca.

Krzysztof Basel (@baselinbreslau)

Morando em Wrocław, Polônia, baselinbreslau é fotógrafo e membro de algumas mídias relacionadas à fotografia. Sua conta no Instagram é dedicada a belas fotos de todo o mundo. Ele pode ser considerado um nano influenciador, pois, graças ao seu trabalho, tem acesso quase ilimitado a equipamentos relacionados à fotografia e, portanto, pode compartilhá-los com seus seguidores.

Fotis Mint (@fotismint)

Embora Fotis seja ativo principalmente no Twitter, ele também tem uma grande presença na mídia social e um público sólido no Instagram. Ele é um escultor digital e entusiasta da impressão 3D. No Instagram, ele publica suas criações que podem ser compradas em outros sites. Dessa forma, ele pode promover várias impressoras 3D e influenciar as pessoas comuns sobre quais marcas devem considerar.

Confira também: Influenciadores do Twitter: Como encontrá-los + benchmarks

Dominika Muszyńska (@ninika.muszynka)

Instagrammer polonesa que fala sobre slow life e decoração de casa. Ela também mora na região de Wrocław e trabalha em uma loja de roupas local. Ela tem um público com uma alta taxa de engajamento e, ocasionalmente, compartilha algumas colaborações com produtos de beleza ou marcas de estilo de vida.

Outros exemplos de marcas que trabalham com nanoinfluenciadores

A marca de moda Pleasures colabora com nano influenciadores para mostrar como as pessoas comuns usam suas roupas. Aqui está um exemplo de uma postagem no Instagram com @cristina.lafornaraque tem menos de 10 mil seguidores no momento da redação deste artigo.

Pontos-chave a serem considerados

Veja o que você precisa lembrar neste artigo sobre como trabalhar com nanoinfluenciadores:

1. Os nanoinfluenciadores são pessoas com menos de 10.000 seguidores no Instagram. Eles se concentram no mercado local ou em um conteúdo de nicho específico.
2. Encontre a ferramenta certa para fazer pesquisa de mídia social que o ajudará encontrar as pessoas certas para se conectar.
3. Lembre-se de preparar uma oferta que seja atraente para ambos os lados. Os nanos também querem ganhar dinheiro.
4. Use qualquer ferramenta para monitorar sua campanha de influenciadores. Algumas das ferramentas mentioned neste artigo o ajudarão a gerar relatórios e descobrir o que as pessoas pensam sobre sua marca.
5. Você não precisa de centenas de milhares de seguidores para se tornar um influenciador. Até mesmo mil seguidores podem criar um bom burburinho em torno de sua marca.
6. Os nanoinfluenciadores tendem a ser mais genuínos e sinceros do que as celebridades. Use isso a seu favor.

Veja também outras dicas sobre como encontrar influenciadores.