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Como obter mais Mentions no LinkedIn? 8 dicas para marcas

Atualizado: 13 de maio de 2026

12 leitura mínima

Passei mais de dois anos dentro do Brand24, observando as marcas tentarem “se tornar virais” no LinkedIn... e vendo a maioria delas fracassar.

Esta é a mudança que estou vendo em 2026: os seguidores não fazem a diferença. Os Mentions fazem. É por meio deles que os mecanismos de IA decidem quem citar, como o algoritmo do LinkedIn decide quem amplificar e como seus compradores tomam decisões.

Este artigo é uma lista resumida das táticas que vejo que realmente funcionam para as marcas. Vamos a isso!

8 maneiras pelas quais as marcas ganham mais mentions do LinkedIn: 

1. Criar (e armar) um programa de defesa dos funcionários porque sua equipe é seu maior motor mention

2. Faça parcerias com criadores de conteúdo em sua categoria, peça emprestada a credibilidade das pessoas que seus compradores já seguem

3. Publique pesquisas originais que mereçam ser citadas - dar às pessoas algo concreto para o mention

4. Participe de eventos do setor como palestrante, não apenas como patrocinador... as postagens de recapitulação são multiplicadores mention

5. Envolva-se onde as conversas já estão acontecendo. Apareça nos comentários antes de pedir para aparecer na postagem

6. Incentivar o conteúdo orientado pelo cliente - no momento certo, com as perguntas certas

7. Faça com que sua marca seja fácil de mention. Nome curto, hashtag consistente e frases que podem ser repetidas são seus amigos
8. Rastreie cada mention e feche o ciclo. A resposta gera o próximo mention!

🤝 Por que você pode confiar nesse guia?

Os Mentions são o que o Brand24 vem rastreando todos os dias desde 2011. Trabalhei aqui nos últimos dois anos, observei a mudança de dados do LinkedIn em projetos de marcas e vi o que as marcas fazem de diferente quando entendem a mágica por trás dos mentions.

As táticas abaixo são resultado de uma combinação do que observei ser bem-sucedido nessa base de clientes, do que dizem os dados de terceiros e do que eu realmente faria amanhã se estivesse administrando o marketing de marca de uma empresa B2B.

É a lista de táticas simples que eu daria à minha própria equipe (aviso: eu já fiz isso). 😉

Estudo de caso: Duolingo LinkedIn mentions

Estudo de caso rápido de um dos meus escuta social (porque o argumento abstrato é mais difícil com números reais).

No último 90 dias, Em uma conversa no LinkedIn sobre o Duolingo, eu acompanhei a conversa:

Leia isso novamente: 98,9% das conversas do Duolingo no LinkedIn vieram de terceiros. Profissionais de marketing escrevendo “o que podemos aprender com o Duolingo”, fãs repostando seus tweets, criadores dissecando suas ideias.

A própria página do Duolingo é responsável pelos ~1% restantes.

É sobre isso que o restante do artigo realmente trata. A conversa que define a reputação de uma marca no LinkedIn acontece em grande parte sem a presença da marca na sala.

Se o Duolingo estivesse apenas verificando suas notificações de @, eles perderiam >2.500 mentions por trimestre.

Fonte: Dados do projeto Brand24, últimos 90 dias (1º trimestre de 2026), filtrados para o LinkedIn.

8 dicas para marcas sobre como obter mais mentions no LinkedIn

01 Criar (e armar) um programa de defesa dos funcionários

Por que isso funciona?

A única fonte de mentions do LinkedIn com maior capacidade de alavancagem está no seu Slack agora mesmo: sua equipe.

Quando 50 funcionários publicam sobre o lançamento de um produto, um marco importante ou uma opinião importante de seu CEO, você não recebe um mention, mas 50, cada um alimentando uma rede diferente. E o conteúdo compartilhado pelos funcionários supera consistentemente o conteúdo da página da empresa com a marca.

Uma análise de 400 milhões de impressões do LinkedIn feita pela Vulse as postagens de funcionários encontradas recebem 14 vezes mais engajamento do que o conteúdo idêntico das páginas da empresa: um 5,71Taxa de engajamento do TP39T para postagens de funcionários versus 0,2-0,4% para páginas da empresa.

Também não é necessário que todos os funcionários participem.

Veja o caso da DoorDash: sua gerente de mídia social, Zaria Parvez, é uma criadora de categorias à sua maneira, e suas publicações individuais sobre a empresa continuam superando as da página da empresa.

Esse é o modelo: um punhado de pessoas sênior postando em sua própria voz, de forma consistente, com a empresa em segundo plano.

As postagens dos funcionários superam consistentemente as postagens da página da empresa, e cada uma delas é um mention separado.

O que funciona:

• Ofereça aos funcionários conteúdo pronto para ser compartilhado (decks, citações, capturas de tela)
• Marque a página da empresa nas postagens de seus próprios funcionários para que o algoritmo capture o link.
• Faça com que a participação seja opcional e recompensada, não obrigatória e rastreada.

O que não é:

• Forçar os funcionários a repostar uma cópia idêntica de uma DM do Slack (isso é visível e prejudica o engajamento).
• Tratar a defesa como “trabalho de marketing” sem a adesão da liderança, postando primeiro.

Quais tipos de postagem geram mais mentions:

02 Faça parcerias com criadores de conteúdo em sua categoria

Por que isso funciona?

O marketing de influência no LinkedIn não se parece com o Instagram, e isso é uma boa notícia!

Você precisa da credibilidade das pessoas que seus compradores já seguem.

Uma única publicação de uma voz respeitada do setor pode produzir uma onda de mentions secundários nos comentários e repostagens que se seguem. O truque é escolher o criador certo. A contagem de seguidores é o filtro errado.

Três filtros nos quais você deve se concentrar:

• Quem está nos comentários? Verifique os últimos 5 posts do criador. Se pelo menos 30% dos comentaristas tiverem títulos que correspondam à sua persona de comprador (vice-presidente de marketing, chefe de demanda, fundador etc.), a sobreposição de público-alvo é real. Se os comentaristas forem, em sua maioria, outros criadores ou setores não relacionados, considere ignorá-los.
• Relação entre a qualidade dos comentários e a contagem. Um criador de conteúdo com 8 mil seguidores cujas postagens recebem rotineiramente mais de 40 comentários substantivos de compradores sênior vale mais do que um com 80 mil seguidores e uma parede de respostas do tipo “Ótima postagem! 🔥”.
• Cadência e consistência das postagens. Um criador que publica de 2 a 3 vezes por semana, todas as semanas, constrói uma presença composta. Uma publicação por mês é um sucesso de imprensa, não uma parceria. (Isso é fácil de detectar quando se obtém as estatísticas dos influenciadores)

Observação importante: Muitas parcerias valiosas geralmente não são pagas. Envie a um criador de nicho seus dados, sua ferramenta ou um convite para acesso antecipado. Alguns lhe darão mention organicamente, sem um contrato.

03 Publique pesquisas originais que mereçam ser citadas

Por que isso funciona?

Se você quiser ser mentioned, dê às pessoas algo para mention!

Simples, não é?

Os dados originais, como pesquisas, benchmarks internos e relatórios ano a ano, são o gerador mention mais confiável do LinkedIn porque Todo mundo quer parecer inteligente ao citar números.

Profissionais de marketing, analistas, fundadores e até mesmo concorrentes farão referência aos seus dados se eles forem os únicos dados sobre uma determinada questão.

Formatos que ganham consistentemente mentions:

• Relatórios anuais do setor (como o State of Marketing da HubSpot)
• Referências públicas (taxas de resposta, taxas de conversão, taxas de resposta por canal)
• Resumos de tendências vinculados a uma plataforma ou momento específico
• “Analisamos X mentions e aqui está o que aprendemos” postagens

Essa também é a estratégia que estamos testando atualmente no Brand24 com alguns relatórios sobre ferramentas de IA, como: Como as pessoas usarão o ChatGPT em 2026: análise de 1,3 milhão de Mentions.

Resultados? O conteúdo com melhor desempenho há muito tempo!

Uma pequena observação: quando você publicar, enviar os dados como um gráfico. As pessoas mention o que podem citar em uma única captura de tela.

04 Participe de eventos do setor como palestrante

Por que isso funciona?

Toda conferência, webinar e painel produz uma onda de postagens do tipo “o que aprendi em X”. Se sua marca estiver na programação, sua marca estará nessas postagens.

Mas há uma diferença significativa entre as funções. O patrocínio (logotipo em um banner) rende menos mentions do que a participação ativa: um palestrante, palestrante ou anfitrião de workshop é mencionado nos resumos dos participantes, citado em postagens de conclusões e marcado em fotos.

Para comprovar, dê uma olhada em qualquer semana pós-conferência no LinkedIn.

Após o SaaStr Annual 2025, muitas postagens como Recapitulação da Cúpula de CMO de David Appel nomeou palestrantes, sessões e marcas específicas. Patrocinadores? Mentioned de passagem, se for o caso.

A diferença entre “fizemos uma parceria” e “organizamos uma sessão” é enorme.

Como conseguir a função de maior destaque nos eventos?

• Apresente aos organizadores um título específico para a palestra e um argumento de prova de um parágrafo. Comece com os dados ou a estrutura que você compartilhará e por que o público-alvo precisa deles agora.
• Desenvolva a palestra em torno de uma conclusão que possa ser citada. Uma única linha que se repete (“mentions sem tags são o social escuro do B2B”) é o que acaba na maioria das postagens de recapitulação. Sem ela, os participantes voltam a se limitar a um vago “ótima sessão!” mentions que não citam seu nome.

fonte: Justyna Dzikowska, diretora de marketing do Brand24

05 Envolva-se onde as conversas já estão acontecendo

Por que isso funciona?

A maioria das marcas publica e vai embora. As marcas que mais recebem mentioned fazem o oposto: aparecem nos comentários de todas as publicações relevantes em sua categoria.

Dave Gerhardt chamou a atenção para a mesma ideia em seu próprio Postagem no LinkedIn sobre estratégia de comentários, que tem 117 comentários próprios.

Quando sua marca adiciona consistentemente um comentário específico e aditivo, duas coisas acontecem:

• O autor da mensagem original (e seu público) começa a associá-lo ao tópico.
• Na próxima vez que alguém perguntar “quem é bom em X?” em um tópico de comentários, seu nome aparecerá... sem que você diga nada.

Como deve ser um bom comentário?

Se um analista de categoria postar “Os compradores B2B agora consultam ferramentas de IA antes de fazer uma lista de seleção”.

Responda com um ponto de dados específico ou um contraexemplo:

“Estamos vendo a mesma mudança em nosso inbound: os compradores chegam já meio qualificados e citam respostas do ChatGPT em nossas demonstrações. A implicação: sua presença no LinkedIn não está mais competindo com outros fornecedores, está competindo com o que o LLM viu no mês passado.”

Esse tipo de comentário o posiciona como um colega, e não como um seguidor, e dá ao autor do comentário um motivo para responder ao mention.

Comentários incisivos ganham mentions. Os genéricos são rolados para trás.

Aqui está minha recomendação: experimente o sistema de 10 contas e 30 dias.

Escolha 10 contas em sua categoria e envolva-se com uma publicação cada, todos os dias da semana, durante um mês.

Apenas trinta minutos por dia.

 Para que a estratégia funcione, certifique-se de filtrar onde você comenta:

O que esperar após 30 dias?

Provavelmente, você não verá um pico absurdo, mas certamente verá uma mudança qualitativa confiável:

• Mais comentários mentions de sua marca por outras pessoas nesses tópicos (o efeito de segunda ordem).
• Mais visitas ao perfil de compradores sênior que viram sua opinião incisiva em um comentário.
• Mais tags de entrada “devemos falar com [sua marca]” em publicações das quais você não participou.

Certifique-se de acompanhar e analisar seu progresso!

06 Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

Por que isso funciona?

Clientes satisfeitos são seus melhores amplificadores, mas isso precisa acontecer no momento certo, ou você terá um silêncio constrangedor (ou pior, uma postagem forçada com a qual ninguém se importa).

Formatos que funcionam sem parecerem forçados:

Quando os clientes fazem mention, você, responder rapidamente! 

Dentro de 24 horas, de preferência no mesmo dia.

Uma resposta sinaliza para o algoritmo e para qualquer pessoa que esteja observando que essa é uma marca real e ativa. Ela também aumenta significativamente a chance de o cliente voltar a comprar mention na próxima vez.

07 Faça com que sua marca seja fácil de mention

Por que isso funciona?

Parece óbvio, mas a maioria das marcas não passa nesse teste. Se seu nome for difícil de soletrar, suas hashtags forem inconsistentes e mudarem a cada trimestre, as pessoas não se incomodarão.

As marcas que mais recebem mentioned são:

• Um nome curto e memorável (ou uma abreviação clara e consistente)
• Uma hashtag principal da marca que eles usam em todos os lugares (e que os funcionários também usam)
• Um punhado de frases repetidas que se tornam “suas” (pense em “gentileza como um serviço”, “aposte em você mesmo”, simplesmente faça, etc.)
• Uma página limpa da empresa no LinkedIn com o nome e o logotipo corretos para que a marcação realmente funcione

Minha recomendação:

Faça essa auditoria hoje mesmo. Pesquise o nome de sua marca no LinkedIn. Se o principal resultado for uma empresa diferente com um nome semelhante, esse é um problema que você pode corrigir em 30 minutos atualizando os metadados da página da sua empresa.

08 Rastreie todos os mention (marcados e não marcados) e feche o loop

Por que isso funciona?

Aqui está a verdade que você não quer esquecer: Quanto mais mentions você responder, mais mentions você ganha.

Toda vez que você responde ao feedback de alguém, faz uma pergunta em uma publicação crítica ou agradece a um criador por citar seus dados, você está informando o algoritmo e criando um registro público de “esta marca está prestando atenção”. Isso, por si só, aumenta a probabilidade de que outras pessoas o mention em seguida.

Você se lembra dos dados do Duolingo no início deste artigo? 2.580 de 2.609 mentions em 90 dias (98,9%) foram gerados por usuários e a maioria não marcou o Duolingo. A marca vê os marcados em suas notificações e pode presumir que essa é a conversa. Quando, na verdade, há muito mais coisas que moldam discretamente o que as outras pessoas dizem em seguida, e elas são invisíveis sem a ferramenta certa.

A Monitoramento do LinkedIn preenche essa lacuna.

Você configura um projeto com as palavras-chave da sua marca, e ele apresenta todas as publicações e comentários públicos do LinkedIn que fazem referência a você (marcados ou não), incluindo análises mais avançadas, como análise de sentimentos, o alcance das postagens e muito mais.

A partir daí, o que você precisa fazer é simples:

• Responder aos novos e transformar um mention feliz em um relacionamento.
• Desativar as negativas, Faça isso rapidamente, antes que o sentimento se espalhe.
• O resto é meu para obter insights de posicionamento - que linguagem as pessoas usam para descrever você?

💡 Dica profissional: Não rastreie apenas sua própria marca. Configure projetos paralelos para seus dois ou três principais concorrentes e especialistas do setor. Os mentions que eles estão recebendo (e os que estão faltando) são um roteiro de onde aparecer em seguida.

PERGUNTAS FREQUENTES

Por que você deveria se preocupar com os mentions em 2026?

Porque os mentions são como os modelos de IA decidem quem citar e como o algoritmo do LinkedIn decide quem amplificar. Com LLMs como ChatGPT, Perplexity e as visões gerais de IA do Google entre sua marca e seu comprador, a visibilidade agora depende da frequência com que seu nome aparece na Web aberta.

O número de mentions afeta o alcance do LinkedIn?

Sim, direta e indiretamente. O algoritmo do LinkedIn recompensa as contas que são marcadas e estão ativas. Indiretamente, as marcas com alto volume de mention aparecem organicamente nos feeds de mais pessoas, o que aumenta o alcance ao longo do tempo. É uma roda-viva: mais mentions geram mais alcance, e mais alcance gera mais mentions.

Com que rapidez devemos responder aos mentions do LinkedIn?

Se possível, no mesmo dia; no máximo, em 24 horas. A velocidade é importante porque as postagens do LinkedIn têm uma meia-vida curta.

De acordo com Análise de Scott Graffius sobre o tempo de vida das publicações nas mídias sociais coloca a meia-vida média das postagens do LinkedIn em cerca de 24 horas, ou seja, metade de todo o envolvimento em uma publicação acontece no primeiro dia. Uma resposta rápida faz com que sua resposta chegue ao maior público possível.

Qual é o maior erro que as marcas cometem ao tentar ganhar mentions do LinkedIn?

Publicar mais na página da empresa. Os dados são claros: as postagens na página da empresa têm um teto de engajamento muito mais baixo do que o conteúdo voltado para o funcionário e para o criador. As marcas que investem o orçamento em mais postagens corporativas atingem um obstáculo, enquanto as marcas que investem na defesa dos funcionários e em parcerias com criadores de conteúdo se fortalecem.

Considerações finais

• Ganhar mentions é um problema de sistema, não de conteúdo. As táticas acima são compostas. Escolha duas ou três e use-as de forma consistente durante um trimestre.
• A defesa dos funcionários e as parcerias com os criadores são as vitórias mais fáceis. Comece por aí se você só tiver tempo para uma coisa.
• Rastrear mentions marcados e não marcados, pois a maior parte da conversa sobre sua marca nunca o identifica. Sem uma ferramenta de escuta social, você é cego.
• Responda rápido! As respostas no mesmo dia mantêm o volante do motor girando.