Los secretos del éxito de las asociaciones de marcas

El objetivo de este artículo es desvelar los secretos del éxito de las asociaciones de marcas y ofrecer ideas sobre cómo crear relaciones mutuamente beneficiosas entre las marcas. Profundizaremos en los principales beneficios, estrategias, procesos, mejores prácticas y mucho más. A través de esta exploración, los lectores comprenderán mejor los elementos esenciales para el éxito de las colaboraciones entre marcas y aprovecharán lo aprendido para crear asociaciones duraderas.

Con tanto en juego, empecemos a desvelar los secretos del éxito de las asociaciones de marcas.

Tabla de contenidos:

1. ¿Qué es una asociación de marcas?
2. Ventajas de las asociaciones de marcas
3. Cómo encontrar los socios de marca adecuados
4. Consejos para que su asociación con una marca tenga éxito
5. Ejemplos de asociaciones de marcas que han tenido éxito
6. Resumen
7. Preguntas frecuentes

¿Qué es una asociación de marcas?

Una asociación de marca consiste en que dos o más empresas unen sus fuerzas para alcanzar un objetivo común. Esta colaboración puede ayudar a ambas a alcanzar sus objetivos. Se habla de marca compartida cuando una marca mejora a otra, haciéndola más atractiva para el público objetivo y permitiendo a las empresas introducirse en nuevos mercados. Con la tecnología digital, las asociaciones han evolucionado para incluir la distribución de contenidos, las campañas de marketing conjuntas y mucho más.

En comparación con el trabajo con los consumidores, la asociación con otras empresas requiere una configuración formal que tiende a ser a más largo plazo que las colaboraciones, que suelen ser compromisos a corto plazo con una visibilidad limitada. Por ejemplo, Doritos Locos Taco se creó gracias a la colaboración de Doritos y Taco Bell, que dedicaron tiempo a perfeccionar sabores, ingredientes y envases para atraer al máximo a su mercado objetivo.

En resumen: las asociaciones de marcas son alianzas estratégicas entre dos o más entidades que crean algo muy especial para los clientes: mayor alcance y audiencia, mejora de la percepción, ahorro de costes, clientes fieles, aumento de la notoriedad a través de las redes sociales y creación de contenidos relevantes.

Ventajas de las asociaciones de marcas

Las cooperaciones de este tipo son un poderoso rompecabezas, pero ¿cómo pueden ayudar a su empresa? Al combinar las capacidades, los recursos y los presupuestos de marketing de dos o más empresas, las asociaciones de marca permiten a las empresas introducirse en nuevos mercados, aumentar la exposición de la marca e impulsar la notoriedad.

No sólo eso, sino que también es posible acceder a productos y servicios que no ofrece ninguna de las dos marcas asociadas. Además, a través de estas colaboraciones se pueden crear contenidos exclusivos que ofrezcan algo especial al público de cada una. ¿Cuáles son los beneficios generales de las asociaciones de marca compartida? Mayor alcance y visibilidad, confianza entre los clientes... y la oportunidad de causar impacto en nuevos mercados.

Mayor alcance y audiencia

Las asociaciones de marcas exitosas pueden ser una situación en la que todos salgan ganando. Al unir fuerzas, ambas marcas pueden aprovechar la audiencia de la otra y acceder a clientes potenciales que antes no habrían tenido. Esta misma asociación publicitaria es especialmente beneficiosa para las empresas más pequeñas que quizá no dispongan de los recursos necesarios para llegar a un mercado más amplio.

La marca compartida también tiene sus ventajas: crea una gran expectación que atrae la atención y aumenta la visibilidad de ambas marcas. Las presenta a nuevos públicos, dándoles la oportunidad de ampliar aún más su alcance.

Tomemos como ejemplo a Nike y Apple: combinando sus esfuerzos, crearon la aplicación Nike+, que permitía a los atletas hacer un seguimiento de su rendimiento; ¡esta colaboración les permitió llegar a más gente que nunca!

Mejor percepción de la marca

Las asociaciones de marcas pueden ser una herramienta poderosa, pero ¿cuáles son sus ventajas? La unión de dos marcas de renombre puede generar una confianza y una credibilidad inestimables para ambas empresas. Al asociarse con otra marca de éxito, los consumidores pueden ver la marca de forma aún más positiva.

Estas asociaciones también abren oportunidades de relaciones públicas para todos los implicados. Esto podría dar lugar a una mayor exposición en los medios de comunicación e impulsar aún más la visibilidad de la marca.

Cuando los clientes están familiarizados con una marca y confían en su calidad, no tienen que preocuparse por los remordimientos del comprador. Al asociarse con una empresa fiable, es probable que los clientes confíen en el mismo producto o servicio y disfruten de su experiencia.

Ahorro de costes

Además de ampliar el alcance y mejorar la percepción de la marca, las asociaciones de marcas también pueden ayudar a reducir costes. Las campañas de marketing conjunto suelen utilizar recursos compartidos, directores de marketing y conocimientos compartidos. Esto es especialmente ventajoso para las empresas más pequeñas que pueden no disponer de fondos para invertir en costosos esfuerzos publicitarios.

Por ejemplo, Apple Pay se disparó por encima de sus rivales gracias a su comodidad y facilidad de uso. Esto se consiguió uniendo fuerzas con bancos y minoristas para compartir el coste de crear y mantener la plataforma.

Del mismo modo, Nike+ consiguió ofrecer a los atletas unas capacidades de seguimiento de valor incalculable por una fracción de lo que les habría costado si hubieran desarrollado su propia tecnología. Esta asociación permitió a Nike ofrecer un servicio inestimable a sus clientes sin tener que gastar en costosas soluciones tecnológicas.

Más información La estrategia de Nike en las redes sociales.

En definitiva, las asociaciones de marcas pueden ser una excelente forma de reducir costes al tiempo que se incrementa el valor de los productos y servicios. Al asociarse con otra entidad empresarial, dos empresas pueden aprovechar los activos y la experiencia de la otra para crear algo mayor que dos partes separadas combinadas.

Cómo encontrar los socios de marca adecuados

Las asociaciones de marcas implican una plétora de actividades, desde la colaboración en productos hasta actos promocionales. Para encontrar el socio adecuado para el éxito, las empresas deben llevar a cabo una investigación exhaustiva y tener en cuenta varios criterios. La creación de redes es esencial: ponerse en contacto con clientes, contactos y otros profesionales del sector para obtener referencias es un excelente punto de partida. Utilizar plataformas de redes sociales como Instagram y descargar kits de medios de posibles socios de marca también son métodos de investigación útiles.

Al evaluar a un posible socio de marca, las empresas deben buscar cualidades que se alineen con sus propios valores y objetivos. Establecer objetivos claros y valores que coincidan es fundamental para las asociaciones de marca de alto nivel. Considere el público objetivo del posible socio de marca: ¿coincide con el suyo? Fíjate también en sus seguidores en las redes sociales, su reputación de marca y su nivel de compromiso con los clientes; todos estos factores ayudarán a determinar si la asociación tiene sentido.

Una vez que hayas identificado a un socio adecuado, crea contenidos relevantes para el público objetivo de ambas marcas: esto podría incluir campañas de marketing de contenidos o eventos de networking. Asegúrate de que tu identidad principal está representada en la asociación para que tu mensaje no se pierda en la traducción. Las marcas también deben buscar formas de aumentar su exposición: el marketing estratégico puede utilizarse como una poderosa herramienta para introducirse en nuevos mercados (véase la asociación de marca conjunta de Doritos y Taco Bell).

Mantén la mente abierta cuando busques alianzas; explora oportunidades con otras marcas que puedan ofrecer servicios complementarios a los tuyos o aportar valor añadido/acceso a nuevos mercados (7-Eleven y DoorDash).

Sin embargo, antes de llegar a un acuerdo, los expertos recomiendan realizar un estudio de mercado exhaustivo: saber quién aporta qué y cuándo, los objetivos de cada parte, la química del equipo, etc.

Para ganarse a sus socios, los emprendedores deben aprovechar su experiencia y reputación creando contenidos adaptados a las aplicaciones de salud mental. A la hora de elegir al socio adecuado, ten en cuenta cómo se alinean tus valores fundamentales con los suyos (por ejemplo, Levi's x Pinterest).

A medida que las empresas amplían sus horizontes, también deberían explorar colaboraciones poco convencionales: ¡existen muchas posibilidades! Investigar detenidamente a los socios potenciales, comprender los objetivos de cada uno y crear contenidos atractivos = asociaciones de marca florecientes que aumentan tanto la notoriedad como las ventas.

Consejos para que su asociación con una marca tenga éxito

Crear y mantener con éxito una asociación de marca no es tarea fácil. Requiere planificación estratégica, comunicación clara y un profundo conocimiento de las necesidades, valores y objetivos de ambas partes, todo ello con el fin de crear una relación mutuamente beneficiosa que proporcione una mayor exposición de la marca, acceso a nuevos mercados y clientes, ahorro de costes y un aumento de las ventas para ambas empresas.

Para lograrlo, se necesita humor y creatividad para captar la atención, un conocimiento agudo de los objetivos de cada socio y la capacidad de identificar tanto los problemas como las oportunidades. El contenido puede utilizarse para crear una experiencia única para los clientes, al tiempo que se crean asociaciones entre dos o más empresas: piense en vídeos, blogs, libros blancos o podcasts.

Garantizar este tipo de colaboraciones implica establecer contactos activos con socios potenciales fuera de su propio nicho o sector; ser proactivo a la hora de ponerse en contacto con ellos; comunicar de forma transparente las expectativas de ambas partes; ofrecer valor sin prometer demasiado y luego no cumplir; aclarar fechas clave como la fecha de anuncio y la de lanzamiento, etc.; además de garantizar la fidelidad de los clientes comprendiendo a su público objetivo y ofreciendo experiencias coherentes en diferentes lugares.

En resumen: cuando los clientes encuentran colaboraciones útiles, esperan un mayor valor, así como experiencias memorables que les dejen impresiones duraderas... ¡así que no se olvide de esos pequeños detalles!

Utilizar Brand24

Las asociaciones de marcas son un medio eficaz para que las empresas aumenten su exposición y construyan su imagen de marca. Sin embargo, encontrar al socio de marca adecuado puede ser una tarea difícil. Aquí es donde herramientas de monitorización social como Marca24 resultan útiles.

• Brand24 ayuda a las empresas a identificar y seguir los perfiles más destacados de su sector
• Esto permite a las empresas descubrir posibles socios de marca
• La puntuación de influencia permite a las empresas determinar el nivel de influencia de un socio potencial en su audiencia.
• En Parte de voz proporciona información excelente sobre el grado de interés que despierta un posible socio en las redes sociales.

Establecer objetivos claros

Antes de lanzar una asociación de marca, es esencial zarpar con objetivos claros y alcanzables. Las empresas deben plantearse diversos objetivos, como aumentar el alcance y la audiencia, mejorar la percepción de la marca, impulsar las ventas y los ingresos, o incluso ahorrar costes.

Los objetivos a largo plazo de la asociación podrían ser ampliar la base de clientes como un floreciente jardín de flores, aumentar la fidelidad y el compromiso de los clientes como dos mejores amigos cogidos de la mano, o desarrollar nuevos productos y servicios como un artista que crea su obra maestra.

En última instancia, las empresas deben asegurarse de que sus objetivos son realistas y alcanzables en función de las necesidades y los objetivos de la empresa.

Alinear valores

A la hora de formar una próspera asociación de marca, es esencial asegurarse de que los valores están sincronizados. Alinear los valores genera confianza y crea un ambiente de colaboración.

En primer lugar, las empresas deben identificar sus valores fundamentales: misión, visión, experiencia deseada del cliente y objetivos. A continuación, pueden buscar socios que compartan esos mismos valores. Esto permite a las empresas trabajar juntas de forma más eficiente y eficaz.

Busque también socios con el mismo público objetivo y los mismos objetivos generales. Una asociación de marca entre empresas con un público objetivo, unos valores y unos objetivos similares permite que el contenido resuene en los clientes.

Crear contenidos atractivos

Crear contenidos atractivos es imprescindible para cualquier asociación de marca floreciente, como la pieza que falta en un puzzle. Blogs, vídeos, podcasts, libros blancos e infografías son sólo algunas de las piezas que pueden utilizarse para formar una imagen atractiva. Pero, ¿cómo asegurarse de que su contenido llega a su público objetivo? ¿Y cómo optimizarlo para los motores de búsqueda?

Es sencillo: adáptelo a sus necesidades y actualícelo periódicamente para que los clientes sigan interesados en la asociación. El contenido también debe servir de puente entre los socios y los clientes potenciales mediante enlaces a sitios web o blogs, lo que genera tráfico a cada paso.

Aprovechar las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta para que las empresas promuevan asociaciones de marca y lleguen a nuevos públicos. Las empresas pueden utilizarlas para crear contenidos, interactuar con los clientes y entablar relaciones con socios potenciales. Ofrece varias ventajas, como mayor visibilidad, mejor percepción de la marca y ahorro de costes.

Las empresas pueden aprovechar las redes sociales para adaptar los contenidos a la audiencia y la plataforma de su marca y compartir información relacionada con la asociación. También pueden utilizarlas para prestar servicios de atención al cliente y crear una experiencia positiva. De este modo, no sólo podrán aumentar su alcance, sino también ahorrar tiempo y dinero al tiempo que generan confianza entre los clientes.

En conclusión, aprovechar las redes sociales para promocionar las asociaciones de marcas es una forma eficaz de que las pequeñas empresas obtengan una mayor exposición y mejoren su imagen al mismo tiempo. Les permite crear contenido a medida que resuene con su público objetivo y, al mismo tiempo, entablar relaciones con socios y clientes potenciales, ¡todo ello sin arruinarse!

Ejemplos de asociaciones de marcas que han tenido éxito

Las asociaciones de marcas existen desde hace mucho tiempo, pero con el auge de las redes sociales se han convertido en una poderosa forma de que las empresas lleguen a su público objetivo e impulsen su negocio. notoriedad de marca.

Tomemos como ejemplo la asociación entre Nike y Apple: estos dos gigantes querían revolucionar el sector del fitness, así que crearon la Nike+ FuelBand. Este producto ofrecía una forma única de realizar un seguimiento de la actividad física y, al mismo tiempo, daba a ambas marcas un caché adicional gracias a la marca compartida. Fue un éxito para ambas empresas, ya que aumentó su exposición y atrajo a clientes fieles.

Betty Crocker y Hershey's son otro excelente ejemplo de cómo aprovecharon mutuamente sus puntos fuertes, dirigiéndose a públicos similares con valores compartidos. Incluyeron sirope de chocolate en la emblemática receta de brownies de Betty Crocker, lo que creó recuerdos de la infancia para muchas personas, ¡y se tradujo en un aumento de las ventas y los beneficios!

Burger King propuso a McDonald's en el Día de la Paz de 2018 combinar elementos de ambas marcas y destinar los beneficios a fines benéficos; esta campaña de marketing recibió mucha expectación en Internet, ya que se consideró un movimiento positivo por parte de ambas marcas, creando una imagen más positiva en general.

El éxito de las asociaciones de marcas no sólo beneficia a las empresas implicadas, sino también a los clientes. BMW y Louis Vuitton comparten valores que hacen que los consumidores las elijan más que a sus competidores gracias a su asociación. Ambas empresas se dirigen a la parte más acomodada de la sociedad.

Go Pro y Red Bull organizaron Stratos, donde Felix Baumgartner saltó desde una cápsula espacial a 24 millas sobre la superficie de la Tierra mientras llevaba una GoPro atada a él, estableciendo tres récords mundiales y generando millones de visitas para ambas empresas.

En conclusión, las asociaciones de marca exitosas son una oportunidad para que dos marcas aprovechen las fortalezas de la otra en algo más grande que sus partes; comprender el potencial y tomarse el tiempo para encontrar el socio adecuado puede ayudar a aumentar la exposición, entrar en nuevos mercados o añadir productos/servicios de valor, ¡lo que la convierte en una poderosa herramienta para cualquier empresa que busque llegar a un público más amplio y crear nuevas oportunidades!

Resumen

El éxito de una asociación de marcas radica en la capacidad de crear colaboraciones estratégicas con otra marca. Para lograrlo, las empresas deben primero definir y establecer unos objetivos claros, al tiempo que alinean sus valores con los de su posible marca asociada. A continuación, deben crear contenidos atractivos adaptados al público adecuado y aprovechar las redes sociales para entablar relaciones con otras empresas y clientes potenciales.

Los ejemplos de algunas de las mejores asociaciones de marcas nos demuestran que las empresas pueden beneficiarse mutuamente mediante la colaboración. Pueden aumentar su alcance y visibilidad, mejorar la percepción de la marca, ahorrar costes y generar valor añadido para sus clientes.

Aunque no existe una fórmula infalible para garantizar una asociación de marca fructífera, comprender los intereses, objetivos, valores y recursos compartidos puede contribuir en gran medida a crear un vínculo fuerte y resistente.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una estrategia de asociación de marcas?

Las asociaciones sólidas de marcas pueden ser una forma de alcanzar objetivos empresariales como el aumento del tráfico web y el reconocimiento de la marca. Al combinar recursos, estas asociaciones ayudan a generar confianza y autoridad, ampliando el alcance y creando interesantes oportunidades de marketing en el proceso.

¿Qué papel desempeñan las asociaciones de marcas?

Las asociaciones de marcas ofrecen una vía para que las marcas y sus responsables de marketing colaboren y lleguen a nuevos clientes. Al asociarse con una marca complementaria, las empresas pueden aprovechar los recursos de la otra y aportar valor mutuo a ambas compañías.

Trabajar juntos puede abrir nuevos mercados, impulsar más ventas globales y aumentar el alcance general de ambas marcas.

¿Qué hace que una asociación de marcas tenga éxito?

Una asociación de marca gratificante consiste en crear una situación beneficiosa para ambas empresas. Es esencial que las asociaciones de marca compartida garanticen que ambas partes se benefician de la colaboración, ya sea a través de una mayor exposición, recursos o crecimiento empresarial.

Ambas empresas deben tener una idea clara de las metas y objetivos de la asociación, y de cómo contribuirá cada parte a alcanzarlos. También es importante considerar las oportunidades y el potencial de la asociación.

¿Qué son las asociaciones entre marcas?

Las asociaciones entre marcas son una forma eficaz de aumentar el conocimiento de la marca y la fidelidad de los clientes, al tiempo que se minimizan los costes asociados a llegar a un mercado mayor. Permiten que diferentes marcas se unan para beneficiarse de los recursos y conexiones de la otra con el fin de impulsar los objetivos empresariales y el éxito mutuo.

¿Qué hace que una asociación de marcas tenga éxito?

Una asociación de marca exitosa consiste en dos empresas que aprovechan los puntos fuertes de la otra y ofrecen un valor añadido; trabajan juntas para crear algo mejor que lo que cualquiera de las dos podría conseguir por sí sola.

Cuando las marcas identifican objetivos comunes y colaboran en las tácticas para alcanzarlos, tienen más posibilidades de lograr un éxito duradero.