12 ferramentas de pesquisa de concorrentes para impulsionar seus negócios

A pesquisa de concorrentes tornou-se um item obrigatório no mundo competitivo de hoje. A concorrência é acirrada e, com tantos canais de mídia social, é difícil acompanhar todas as métricas que você precisa monitorar. É por isso que as ferramentas de pesquisa de concorrentes foram inventadas.

Muitos profissionais de marketing experientes afirmam que as ferramentas não são a base de uma estratégia de marketing eficaz. Embora essa afirmação esteja absolutamente correta, quando se trata de pesquisa de concorrentes, uma boa seleção de ferramentas é simplesmente indispensável.

Sem as ferramentas de pesquisa da concorrência, você ficará atolado de dados, que são difíceis de analisar. As ferramentas de pesquisa de concorrentes o ajudarão a manter tudo organizado e a ficar por dentro de tudo.

Há muitas ferramentas que devem ajudá-lo com a pesquisa de concorrentes. Selecionei 12 que facilitarão sua vida e tornarão a análise de concorrentes muito mais gerenciável.

Dividi as ferramentas de acordo com suas aplicações:

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para mídias sociais

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para SEO

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para conteúdo

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para anúncios e e-mail

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para mídias sociais

As mídias sociais são uma mina de ouro de conhecimento quando se trata de pesquisa de concorrentes. Ao realizar uma pesquisa de concorrência nas mídias sociais, você saberá:

•  a taxa de crescimento dos seguidores;
• a mensagem de uma marca;
• a frequência de publicação de novos conteúdos;
• alcance de mídia social de suas postagens;
• os influenciadores em sua rede;
• interações de mídia social;
• análise de sentimentos.

É claro que essas não são todas as métricas que você pode medir quando se trata de mídia social, mas elas lhe darão uma perspectiva muito necessária quando se trata de avaliar a presença da mídia social de seus concorrentes.

Então, onde você encontra todos os dados? Testei duas ferramentas de pesquisa de concorrentes para mídias sociais para você!

1. Brand24

O Brand24 é uma das ferramentas de monitoramento de mídia social mais robustas e acessíveis do mercado, pelo menos de acordo com o Buffer. 

O Brand24 coleta todos os mentions disponíveis publicamente com sua palavra-chave escolhida e analisa os dados. 

No que diz respeito à pesquisa de mídia social dos concorrentes, a Brand24 reunirá informações sobre:

• o número de mentions da mídia social
• alcance estimado da mídia social
• interações nas mídias sociais
• compartilhamentos, curtidas e comentários nas mídias sociais
• número de mentions positivos e negativos

O último ponto é especialmente importante. Seus concorrentes podem gerar muito burburinho na Internet, mas se a maior parte desse burburinho for negativa, eles certamente estão fazendo algo errado.

Há muitos dados na guia Analysis (Análise), incluindo uma lista dos autores mais influentes. A ferramenta lista a pontuação de influência e o share of voice (uma métrica de qual parte de toda a discussão foi gerada pelo usuário da mídia social).

Você pode analisar facilmente os canais de mídia social selecionados usando filtros. 

Se quiser ter uma visão geral rápida das alterações recentes, dê uma olhada na guia Summary (Resumo). Você verá dois gráficos que mostram os resultados gerais e o alcance da mídia social. O Brand24 compara os resultados com o período anterior, que você pode ajustar livremente na caixa na parte superior. 

Se você quiser dar uma olhada, A ferramenta oferece uma avaliação gratuita de 14 dias, sem cartão de crédito necessário. A versão paga custa a partir de $49. 

2. Lâmina social

O Social Blade rastreia as estatísticas dos usuários do YouTube, Twitch, Instagram e Twitter. 

Você pode pesquisar os canais de mídia social de seus concorrentes com extensões de navegador, o principal aplicativo móvel ou um aplicativo em tempo real, que permite ver as alterações na contagem de seguidores do YouTube à medida que elas acontecem.

Tudo o que você precisa fazer é digitar o nome da conta na barra de pesquisa da página principal, e a ferramenta encontrará todos os perfis disponíveis publicamente. 

O Social Blade classifica a conta de acordo com o número de seguidores, seguidores, mídia e taxas de engajamento. 

Observe atentamente as alterações nos seguidores - essa métrica lhe dará uma ideia de como as contas estão crescendo. Se você observar um aumento repentino no número de seguidores, isso provavelmente significa que a conta comprou contas de bots de uma fonte ilegítima.

O Social Blade é uma ferramenta gratuita. 

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para SEO

SEO, o pesadelo dos gerentes de conteúdo e de outros profissionais de marketing. A otimização de mecanismos de pesquisa ainda é uma parte importante de toda estratégia de marketing. 

Um site bem otimizado aparecerá nos principais resultados de qualquer mecanismo de pesquisa. Você não quer ter seu conteúdo escondido no lugar perfeito para esconder uma vítima de assassinato: a segunda página do Google. 

A realização de uma pesquisa da concorrência para suas tentativas de otimização de mecanismos de busca mostrará isso:

• as alterações em sua posição no Google;
• o número de palavras-chave para as quais eles se classificam;
• o número de backlinks que seu conteúdo possui. 

É por isso que a realização de pesquisas de concorrência para SEO é tão importante. Infelizmente, as ferramentas de SEO são bastante caras. Aqui está nossa opinião sobre as mais úteis. 

3. SEMrush

Como profissional de marketing de conteúdo, uso a SEMrush diariamente. É uma ferramenta incrivelmente poderosa, não apenas para suas atividades relacionadas a SEO, mas também para monitorar o desempenho de seus concorrentes. 

Com uma pequena ajuda da SEMrush, você pode ver quantos backlinks seus concorrentes têm e monitorar as alterações nas classificações dos mecanismos de pesquisa deles, por exemplo, o número de palavras-chave para as quais eles estão classificando.

Se você souber quais palavras-chave seus concorrentes estão usando, poderá tentar roubar a atenção deles e preparar um conteúdo melhor para superá-los.

A SEMrush custa a partir de $99.95. 

4. Ahrefs

O Ahrefs permite que você verifique as principais palavras-chave orgânicas de qualquer site e veja uma estimativa de quanto tráfego um concorrente recebe nessas palavras-chave. 

Além disso, a Ahrefs permite que você verifique a lacuna de conteúdo - as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão se classificando, mas você não. 

A ferramenta executa o maior índice do mundo de backlinks ativos, permitindo que você veja quem está criando links para o conteúdo de seus concorrentes. 

A Ahrefs oferece um teste pago de 7 dias, com acesso mensal a partir de $99. 

5. Moz

O que distingue o Moz de outras ferramentas de SEO é a maneira como ele rastreia e audita os sites para identificar todos os problemas que podem prejudicar os resultados da otimização de mecanismos de pesquisa.

Você pode não apenas identificar os erros de SEO em seu site, por exemplo, links quebrados, cabeçalhos H2 ou H3 bagunçados, mas também pode ver o que há de errado com os sites de seus concorrentes. 

Ao detectar um link quebrado, você pode entrar em contato com o autor e oferecer seu conteúdo. 

A Moz também preparou uma MozBar - uma extensão de navegador que mostra a autoridade do site aos olhos do Google. Quanto mais autoritário for o site, maior será sua classificação no Google.  

O Moz oferece um teste gratuito de 30 dias e custa a partir de $99 por mês. 

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para conteúdo

Há um velho ditado que diz: "O conteúdo é rei". É verdade, e muitos profissionais de marketing já testemunharam os benefícios de uma estratégia robusta de marketing de conteúdo. Alguns dos esforços de marketing de conteúdo podem ser medidos com ferramentas de SEO (classificações do Google, SERPS, número de palavras-chave), mas você não obterá todos os dados necessários analisando apenas o SEO.

6. Buzzsumo

O Buzzsumo é um dos meus favoritos. Você pode dar uma olhada no conteúdo de melhor desempenho seu e de seus concorrentes. O Buzzsumo leva em conta:

• Engajamento no Facebook
• Ações do Twitter
• Compartilhamentos do Pinterest
• Engajamento no Reddit
• Número de links
• Pontuação de Evergreen

Você não apenas identificará os líderes do setor, mas também terá uma ideia dos tópicos importantes a serem explorados. Combine-a com a ferramenta de SEO e você terá uma ferramenta de pesquisa de concorrentes de marketing de conteúdo muito forte!

O Buzzsumo oferece um teste gratuito de 7 dias. Os planos premium começam em $79 por mês. 

7. Similarweb

O Similarweb está em uma posição intermediária entre uma ferramenta de SEO e uma ferramenta de conteúdo.

Ele mostra dados sobre a origem exata do tráfego do site de seus concorrentes. Com o Similarweb, você pode ver:

• tráfego por países
• fontes de tráfego
• referências (de onde vêm os clientes)
• principais palavras-chave orgânicas e pagas
• tráfego de mídia social

Isso o ajudará a determinar os tópicos que os visitantes pesquisam, quais canais de mídia social eles usam e quais outros sites relevantes eles usam. 

O Similarweb é gratuito para 5 resultados por métrica. Ele também oferece planos empresariais personalizados. 

8. Feedly

O Feedly é uma plataforma de agregação de conteúdo que armazena e organiza o conteúdo à medida que ele é publicado. Você pode ver todo o conteúdo publicado por todos os seus concorrentes em um único painel. 

Você pode segmentar o conteúdo de acordo com suas necessidades, por exemplo, ver primeiro os artigos sobre tendências gerais do setor, depois o conteúdo relacionado aos seus clientes e, por fim, o conteúdo publicado por seus concorrentes. 

Há uma extensão de navegador que permite adicionar rapidamente artigos interessantes ao seu feed. 

O Feedly é uma ferramenta gratuita, com algumas opções pagas. Os planos pagos começam em $5.41

Ferramentas de pesquisa de concorrentes para anúncios e e-mail

E por último, mas não menos importante: ferramentas de pesquisa da concorrência para anúncios e e-mail! 

Devido à saturação de conteúdo na Internet, às vezes a única maneira de atingir seu público-alvo é promover seu conteúdo por meio de anúncios pagos, seja no Google, no Facebook, no Instagram ou em qualquer outro canal de mídia social. 

A mesma regra se aplica ao marketing por e-mail. Esse é outro canal em que você pode competir pela atenção do público. 

Você pode realizar uma pesquisa de concorrentes para anúncios e campanhas de e-mail?

Felizmente, a resposta é sim!

Vamos começar com as ferramentas de pesquisa de concorrentes para anúncios. 

9. iSpionage

O iSpionage faz exatamente o que o nome promete: espiona os anúncios de seus concorrentes. 

A ferramenta de pesquisa de concorrentes encontrará a lista de palavras-chave de PPC dos concorrentes e quanto eles gastam em suas campanhas pagas.

O índice de eficácia de palavras-chave mostrará os termos mais lucrativos de seus concorrentes. Você também poderá ver quais anúncios obtêm mais tráfego do Google.

A ferramenta o ajudará a manter expectativas realistas em relação à sua campanha de PPC. 

O iSpionage custa a partir de $59 por mês. 

10. O que acontece onde

Uma ferramenta semelhante é o Whatrunswhere. 

O Whatrunswhere mostrará a você:

• onde seus concorrentes estão anunciando;
• a aparência de seus anúncios;
• a eficácia de seus anúncios. 

O Whatrunswhere acumula dados em sete dos maiores mercados on-line, tanto para anúncios para celular quanto para desktop. 

Manter-se atualizado com os detalhes das estratégias de seus concorrentes é apenas uma das funcionalidades da ferramenta, mas ela certamente o ajudará com a pesquisa de seus concorrentes!

O Whatrunswhere começa em $299. 

11. Carta Ow

Gerenciar a pesquisa das campanhas de e-mail de seus concorrentes pode parecer uma tarefa assustadora. Graças às duas últimas ferramentas que descobri, não será mais por muito tempo!

Vamos começar com o Owletter. 

Em primeiro lugar, o Owletter armazenará todos os e-mails enviados a você de um determinado domínio. Finalmente, não haverá mais e-mails perdidos dos quais você se esqueceu!

O Owletter o ajudará a analisar a frequência de envio de e-mails de seus concorrentes e identificará tendências ao longo do tempo. Dessa forma, você pode encontrar o momento perfeito para enviar seus e-mails!

Owletter começa em $19. 

12. Gráficos de correio

O MailCharts fornecerá a você muitas informações úteis, por exemplo:

• enviar volume;
• o dia mais popular da semana;
• frequência promocional;
• ofertas de desconto médio.

Com base em todos os dados, você pode preparar testes A/B com base nas estratégias de outras empresas para ver como a estratégia se traduzirá em suas atividades de marketing. 

Os dados também o ajudarão a responder a uma das perguntas mais importantes quando se trata de marketing por e-mail: com que frequência você deve enviar seus boletins informativos?

O que é ótimo no MailCharts é sua biblioteca de práticas recomendadas de marketing por e-mail. A ferramenta comparará seus esforços de e-mail com os dados coletados e garantirá que você esteja seguindo as práticas recomendadas do setor (frequência, tempo, duração da mensagem etc.). 

Você pode rastrear 3 empresas e ter acesso a dados históricos limitados gratuitamente. Os planos pagos começam em $99 por mês. 

Recapitulação rápida das práticas recomendadas de pesquisa de concorrentes

Depois de coletar todos os dados de que precisa, é hora de colocá-los em prática. Listei algumas de nossas publicações no blog que explicam a análise da concorrência em mais detalhes. 

Aqui está uma rápida recapitulação do que você precisa saber sobre a pesquisa de concorrentes!

Dê uma olhada nos seus concorrentes reais

O contexto é importante. Você pode comparar sua empresa com grandes marcas, presentes no mercado há muito mais tempo do que você, e ver alguns resultados muito negativos. 

Essa tática não o levará a lugar algum. É claro que você precisa ficar de olho nos líderes do setor para identificar tendências emergentes, observar e implementar práticas recomendadas, mas essa análise da concorrência não trará nenhum insight valioso. 

Em vez disso, concentre-se em empresas com o mesmo público-alvo e de porte semelhante. 

Uma abordagem orientada por dados é o melhor tipo de abordagem

Pelo menos, no início. 

Em primeiro lugar, os dados quantitativos são muito mais fáceis de comparar do que os dados qualitativos. Você escolhe as métricas mais importantes para você, por exemplo, o alcance da mídia social ou o volume de mentions e compara os resultados em um período específico. 

Depois de saber com que frequência seus concorrentes publicam conteúdo e qual é a proporção de publicações promocionais e não promocionais, você poderá se concentrar nas mensagens deles. 

Tome uma atitude

Por fim, transforme todos os dados em ações. Alterne sua campanha de marketing, envie mais e-mails, monitore o desempenho das hashtags, divulgue seu conteúdo em diferentes plataformas de mídia social. 

O objetivo final da pesquisa de concorrentes é beneficiar sua estratégia de marketing. Quanto mais dados você tiver, melhor. 

O que você acha da pesquisa de concorrentes? Vamos conversar! Entre em contato conosco em Instagram, Twitter, Facebookou LinkedIn!

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