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🚀 Brand24 é uma empresa global de SaaS com mais de 3.800 clientes em 154 países, com sede em Wrocław e um escritório satélite em Varsóvia. Nossa premiada ferramenta de monitoramento de mídia e escuta social é usada por milhares de marcas em todo o mundo, incluindo Intel, IKEA, H&M, GlaxoSmithKline e Carlsberg. Transformamos mais de 25.000.000 de mentions on-line em percepções claras e acionáveis que ajudam as marcas a rastrear a reputação, analisar os concorrentes, medir campanhas, pesquisar influenciadores, coletar feedback dos clientes e gerar leads.
Atualmente, estamos procurando um Gerente sênior de desenvolvimento de negócios para participar INSIGHTS24, A equipe de serviços profissionais do Brand24.
Nessa função, você desempenhará um papel fundamental no fortalecimento e na expansão de nossas operações de vendas, com um caminho claro e rápido para uma futura posição de gerente de vendas ou de liderança de vendas, com base em seu desempenho e impacto.
Este não é um trabalho padrão de vendas “somente de pipeline”. Você combinará a execução prática de vendas com a propriedade estratégica, expandindo os esforços de entrada e saída, melhorando os processos de vendas e assumindo a responsabilidade real pelo crescimento da receita. Você trabalhará em estreita colaboração com a liderança e terá influência direta sobre a forma como estruturamos e dimensionamos nossa função comercial.
Salário: 14.000-18.000 PLN + comissão (dependendo da experiência)/ UoP ou B2B
O que você fará:
- Gerar novos negócios trabalhando em leads e oportunidades de entrada, além de buscar e desenvolver ativamente oportunidades de saída
- Identificar e direcionar clientes potenciais de alto nível por meio de pesquisa de mercado estruturada e prospecção baseada em contas
- Realize contatos proativos por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, reuniões presenciais e virtuais e outros canais para criar e manter um pipeline consistente
- Possuir e manter um pipeline de vendas saudável, garantindo uma qualificação sólida, dados de CRM precisos e próximas etapas claras
- Liderar todo o ciclo de vendas, desde a descoberta e qualificação até a negociação, fechamento e expansão de contas estratégicas
- Realizar reuniões com clientes ao vivo, incluindo sessões de descoberta e apresentações personalizadas que reflitam as necessidades do cliente e o contexto comercial
- Analisar os desafios e os dados do cliente para fornecer respostas e recomendações perspicazes e orientadas por valor
- Negociar e fechar negócios para atingir ou exceder consistentemente as metas de receita
- Gerenciar negociações de contratos e discussões comerciais para garantir resultados lucrativos e sustentáveis
- Colaborar estreitamente com o Marketing para alinhar as mensagens, melhorar a qualidade dos leads e apoiar os esforços de geração de demanda
- Apoiar o desenvolvimento e o aprimoramento de processos de vendas escalonáveis, manuais e práticas recomendadas para fortalecer e expandir as operações de vendas
O que estamos procurando:
- Histórico comprovado em vendas outbound ativas, com foco em vendas B2B
- De preferência, mais de 4 a 6 anos de experiência em vendas/desenvolvimento de negócios
- Sólidas habilidades de negociação e apresentação, com capacidade de conduzir conversas em nível sênior
- Excelentes habilidades de comunicação em inglês (nível C1, no mínimo), com confiança para se comunicar de forma clara e eficaz com falantes nativos
- Experiência com software de CRM, por exemplo, Pipedrive, e ferramentas de acompanhamento de vendas
- Uma mentalidade proativa de caçador aliada à capacidade de desenvolver e aumentar estrategicamente as contas
- Altamente organizado, proativo e voltado para a responsabilidade
- Sólidas habilidades de análise de dados e negócios, com capacidade de transformar dados em percepções acionáveis
- Experiência em tecnologia de marketing, monitoramento da Internet, pesquisa de mercado ou vendas de mídia digital seria uma grande vantagem
O que você ganha com isso:
- Uma função-chave em uma empresa reconhecida mundialmente
- Modelo de remuneração competitivo (salário base + comissão ilimitada)
- Um caminho claro para a futura liderança em vendas (gerente de vendas / chefe de vendas)
- Propriedade real e liberdade para implementar suas ideias
- Uma estrutura plana, tomada de decisões rápida e uma cultura voltada para resultados
- Um pacote de benefícios abrangente, incluindo um cartão Multisport, assistência médica privada, refeitório de benefícios, aulas de inglês e muito mais
- Modelo de trabalho flexível: baseado em escritório ou híbrido
Como é o processo de recrutamento?
1. Chamada introdutória: uma breve conversa para saber mais sobre cada um e discutir as expectativas.
2. Tarefa e apresentação: você concluirá uma tarefa curta e apresentará suas soluções, seguida de uma discussão.
3. Reunião da equipe: uma oportunidade de conhecer a equipe e ver como podemos trabalhar juntos.
Se você tem paixão por impulsionar o crescimento comercial, ser responsável por todo o ciclo de vendas e expandir estrategicamente para contas de alto valor, gostaríamos de conhecê-lo!