¿Cómo encontrar influencers? 5 consejos para cambiar el juego [2024]

No cabe duda de que los influencers están despertando un gran interés, no sólo entre sus seguidores, sino también entre los propios profesionales del marketing. Podemos leer muchos casos de éxito sobre su eficacia en la cooperación con las marcas. ¿Puede usted también beneficiarse de ello? Por supuesto que sí. Todo lo que tiene que hacer es elegir a las personas adecuadas para el trabajo. Entonces, ¿cómo identificar a los influencers para su marca?

Hoy en día, es difícil llevar a cabo campañas eficaces en las redes sociales sin la participación de personas influyentes. En el negocio del comercio electrónico, donde un amplio alcance es esencial para obtener grandes beneficios, los influencers cambian las reglas del juego.

Imagina la situación: envías un paquete con tus productos a una personalidad influyente de las redes sociales. El influencer presenta el unboxing en su Instagram, TikTok y otros perfiles.

Es una de las formas más fáciles de llegar a un público nuevo.

Una nueva audiencia que, seamos sinceros, no es fácilmente accesible para las marcas porque los perfiles de las empresas tienen un alcance orgánico ínfimo hoy en día.

Trabajar con influencers es publicidad que impulsará tu presencia en líneaAumentar la notoriedad de la marca, llegar a nuevos públicos, conseguir backlinks y, lo que es más importante, generar clientes potenciales y ventas.

Para aprovechar el marketing de influencers, hay que saber con quién trabajar.

En este artículo, te presento algunos consejos valiosos que te demostrarán que encontrar influencers adecuados no es tan difícil como podría parecer.

Este es nuestro itinerario para hoy:

• ¿Quién es un influencer?
• ¿Qué es el marketing de influencers?
• ¿Cómo llegar a los influencers? 5 consejos [Infografía]
  • Con una herramienta de escucha social
  • A través de la búsqueda en Google
  • Utilizando hashtags
  • A través de plataformas y agencias de marketing de influencers
  • Cómo encontrar influencers en Instagram
• ¿Cómo investigar a las personas influyentes?
• ¿Cuál es la ventaja de los influencers?
• Es hora de que encuentres influencers.

Antes de leer: quizás le interese nuestro informe sobre Las 100 personas más influyentes en marketing.

¿Quién es un influencer?

Un influencer es una personalidad online que tiene autoridad dentro de un nicho determinado.

Un influencer suele tener seguidores entregados, que interactúan con sus publicaciones y confían en sus recomendaciones.

Un influencer puede ser un:

• Blogger
• Estrella de las redes sociales
• Youtuber
• Gamer
• Marca de estilo de vida
• Experto
• Famosos

Como he mencionado antes, un influencer no necesita una audiencia enorme para poder llegar a su público objetivo. En muchos casos, los influencers más pequeños (por ejemplo microinfluenciadores) se perciben como una fuente de información más fiable que los grandes nombres.

Las ventajas de cooperar con personas influyentes:

• Aumentar la notoriedad de la marca
• Llegar a nuevos públicos
• Aumente el número de seguidores en sus canales de redes sociales
• Consigue backlinks para tu sitio web
• Aumentar el valor de los medios ganados
• Genere nuevos clientes potenciales e impulse las ventas

Y, como extra a todas estas ventajas, obtendrá el respaldo de una personalidad en la que confía su público.

¿Qué es el marketing de influencers?

Marketing de influencers es una forma de marketing en la que una marca utiliza la autoridad de un influencer para promocionar su producto o servicio.

Las campañas de influencers son una asociación entre una marca y una personalidad online. Los influencers pueden impulsar la visibilidad de las marcas de muchas maneras, por ejemplo:

• Compartir contenidos elaborados por la marca y dirigir a sus seguidores al sitio web o a las cuentas en redes sociales de la marca.
• Ser embajadores de la marca y mostrar las ventajas de un producto o servicio
• Preparar sus contenidos. Los influencers pueden escribir o grabar un vídeo por su cuenta para promocionar la marca.

¿Cómo encontrar influencers en las redes sociales para campañas de marketing de influencers?

Existen 4 formas sencillas y probadas de encontrar a los influencers adecuados para tus campañas de marketing. Algunas de ellas son gratuitas, mientras que otras requieren invertir dinero.

Ahora, vamos a sumergirnos en 5 consejos sobre cómo encontrar influencers.

01 Encontrar personas influyentes con una herramienta de escucha social

Existe la posibilidad de que personas influyentes ya estén hablando de su solución, producto o servicio.

Tu trabajo es encontrar a esas personas. ¿Cómo puedes hacerlo? Necesitarás un herramienta de escucha social.

Ahora, déjame mostrarte cómo encontrar influencers utilizando dicho software. Basaré mi análisis en Brand24, una de las herramientas más fiables y asequibles del mercado.

En primer lugar, empieza por crear un proyecto de escucha social.

En el asistente de creación de proyectos, introduzca las palabras clave que desea rastrear.

Las palabras clave pueden ser:

• El nombre de su empresa
• Su hashtag de marca
• El hashtag específico de su campaña
• El nombre de su director general o de otro miembro del equipo muy conocido.
• Un término específico de su sector

Una vez creado un proyecto, el herramienta de seguimiento de medios empezará a recopilar todas las menciones disponibles públicamente que contengan sus palabras clave.

A continuación, se analizan todos los resultados y en la pestaña Análisis encontrará los datos más reveladores.

Empecemos por los perfiles públicos más populares y los perfiles públicos más activos.

La lista de perfiles públicos más visitados contiene todos los perfiles públicos en las redes sociales que hablan de tu marca. La lista va acompañada de algunas métricas útiles: el cuota de voz e influencia.

El share of voice mide qué parte de toda la discusión fue iniciada por un determinado perfil de las redes sociales. Cuanto mayor sea la cifra, más influencia tiene la persona que está detrás del perfil.

La influencia es el número estimado de visitas generadas por el autor seleccionado que contienen la frase supervisada.

Cuanto mayor sea el número de influencia, más personas podrá alcanzar un determinado influencer.

También puede obtener mucha información útil de los perfiles públicos más activos.

Esta sección es especialmente importante si busca microinfluenciadores.

Los microinfluenciadores no suelen tener un seguimiento masivo, pero mantienen una buena relación con sus seguidores. Tienen autoridad y sus seguidores confían en sus recomendaciones y opiniones.

Para muchas empresas, cooperar con un influencer más pequeño será una mejor solución. Podrás llegar a la audiencia adecuada, en los canales adecuados y con un mensaje elaborado a su medida.

Estas dos tablas mostrarán los datos relacionados con las personas influyentes en las redes sociales.

Dado que Brand24 recopila datos de todo Internet, también puede encontrar otras fuentes fiables. Para ayudarte con la tarea, hemos preparado una amplia gama de filtros que puedes encontrar en la esquina superior derecha del panel de control.

Puedes filtrar las menciones según:

• Principales redes sociales (Twitter, Instagram, Facebook)
• Noticias
• Vídeos (incluido YouTube)
• Podcasts
• Foros
• Blogs
• Web

Si desea restringir aún más la búsqueda, puede filtrar los resultados por un dominio específico.

Imagina que quieres llevar a cabo una campaña de marketing de influencers en canales de YouTube cuidadosamente seleccionados.

Tienes que filtrar los resultados para ver sólo vídeos, ya sea por dominio o utilizando el filtro de vídeos.

Los principales perfiles públicos mostrarán los principales YouTubers que hablan de su marca, producto o servicio.

También puedes echar un vistazo más de cerca a menciones específicas de YouTube. En la parte superior de la página, encontrarás una pestaña Menciones de los perfiles públicos más populares.

Este método se aplica a todas las fuentes que monitorizamos, y eso incluye Twitch.tv.

¿Cuáles son las ventajas de utilizar Brand24 para encontrar influencers?

El proceso está automatizado y, además de la lista de personas con las que puedes trabajar, también obtienes métricas en las que puedes basar tus decisiones.

Compruébalo: Marketing de influencers: Herramientas para encontrar influencers

02 Búsqueda en Google para encontrar personas influyentes

En caso de que no quiera invertir en un escucha social herramienta, puedes probar a utilizar la búsqueda de Google. De este modo, podrás encontrar a los influencers adecuados para impulsar tu negocio.

El proceso le llevará mucho más tiempo.

Para utilizar Google para encontrar personas influyentes, intenta actuar como un cliente que busca una solución concreta.

Así que, si quieres informarte sobre el lanzamiento de un nuevo juego, la reseña de un libro o qué fundación recomienda la gente, ¿qué harías?

Yo haría la pregunta en Internet y buscaría respuestas sólidas. Leería las reseñas detalladas o miraría un canal de YouTube.

Puede encontrar personas influyentes de la misma manera. El proceso tiene una ventaja sustancial: es gratuito.

El número de inconvenientes es, por desgracia, mucho mayor.

Para empezar, el proceso consume muchos más recursos. Hay que buscar manualmente a las personas influyentes, evaluar su actividad en línea y sus seguidores.

En segundo lugar, un proceso automatizado le proporcionará métricas de las que podrá hacer un seguimiento. Y el seguimiento se aplica a todo el proceso de trabajar con un influencer. Puedes evaluar las métricas antes de empezar la campaña, durante y después de que haya terminado.

03 Encontrar personas influyentes utilizando hashtags

Los hashtags permiten buscar contenidos en las redes sociales. Los influencers los utilizan para llegar al público objetivo. Tú puedes utilizarlos para llegar a influencers potenciales con los que trabajar.

Seguro que tus influencers relevantes utilizan hashtags. Tienes que saber qué hashtags son tendencia ahora mismo en las redes sociales y hacerles un seguimiento.

Los influencers de Twitter e Instagram son conocidos por su predisposición a utilizar hashtags. Así que si estás pensando en iniciar una campaña de influencers a través de esas plataformas, los hashtags te serán de gran ayuda.

¿Cómo hacerlo? Abre tus aplicaciones de Twitter e Instagram, haz clic en buscar e introduce el hashtag.

Así es como puedes filtrar los hashtags:

• En Instagram, puedes buscar hashtags por top, recientes y reels.
• En Twitter, puedes buscar por principales, últimas, personas, fotos, vídeos y por ubicación (en cualquier lugar o cerca de ti).

También le puede interesar: Influenciadores en Twitter: Cómo encontrarlos + puntos de referencia

Por desgracia, los hashtags no funcionan bien en Facebook. A los usuarios no les gusta utilizarlos en esta plataforma de redes sociales.

Buscar influencers por hashtags puede ser eficaz, pero te llevará algún tiempo. Tendrás que comprobar los posibles influencers manualmente.

04 Encontrar personas influyentes a través de plataformas y agencias de marketing de personas influyentes

Para que el marketing de influencers sea mucho más fácil, puedes beneficiarte de las plataformas y agencias de influencers. Es una opción excelente para las empresas con grandes presupuestos que quieren llevar a cabo amplias campañas de influencers.

Una plataforma de este tipo es un vínculo entre el vendedor y la persona influyente.

Con una plataforma de marketing de influencers podrás:

• Encuentra personas influyentes que coincidan con tu público objetivo
• Analizar el alcance y la eficacia de las personas influyentes
• Resultados previstos
• Gestionar múltiples campañas de influencers
• Medir los resultados

Hay muchas plataformas de influencers disponibles, por ejemplo, Influencer Marketing Hub, Influencity, Upfluence o Linqia.

Además, la mayoría de los influencers (famosos) más populares tienen sus agencias y agentes personales. Para colaborar con una persona así, ponte en contacto con su agente.

La principal desventaja es el precio. Las agencias añaden una tasa extra por la mediación.

05 Cómo encontrar influencers en Instagram

Como Instagram es una red social tan grande, puedes perderte en la pestaña de explorar y no encontrar ningún perfil relevante. Aquí tienes una breve guía sobre cómo encontrar influencers de Instagram en tu nicho.

En primer lugar, debes definir un nicho que quieras explorar: moda, tecnología, alimentación, cosmética; hay miles de ellos. Y, hablando con franqueza, probablemente ya sepas a qué nicho pertenece tu marca.

A continuación, puedes utilizar el hashtag del nicho (por ejemplo, #ecnología) y escribirlo en la barra de búsqueda de Instagram. Te mostrará las publicaciones más populares con ese hashtag. Así de sencillo: lo más probable es que las publicaciones más populares sean las de los influencers de Instagram.

El siguiente paso es identificar hashtags similares. Esto se puede hacer manualmente - haciendo el paso anterior y comprobando otros hashtags que el Instagramer utilizó bajo su post. También puedes utilizar herramientas gratuitas. Hay mucho donde elegir. Repite el paso anterior: busca en las publicaciones más populares y comprueba los perfiles de Instagram.

Encontrar influencers en Instagram también se puede hacer mediante pago herramientas para influencersque disponen de funciones y análisis más avanzados.

¿Cómo investigar a las personas influyentes?

La mala noticia es que los influencers pueden intentar engañarnos.

Comprar seguidores, conseguir likes artificialmente o utilizar bots para tener más alcance son algunos de los riesgos. Estas prácticas desleales son especialmente comunes en Instagram. Por eso debes verificar a cada influencer antes de iniciar la colaboración precisamente. De lo contrario, perderás dinero.

Antes de iniciar el proceso de búsqueda del influencer adecuado para su campaña, debe definir los objetivos. A continuación te explicamos cómo identificar a los influencers que podrían estafarte.

¿Qué quiere conseguir?

Todas las demás decisiones, por ejemplo, elegir al influenciador adecuado o medir los resultados de tu trabajo, se basarán en esa decisión.

Los objetivos de su campaña pueden incluir:

• Crear conciencia de marca
• Crear identidad de marca
• Llegar a un público nuevo
• Aumento del compromiso
• Aumento de las ventas
• Fidelizar a los clientes
• Edificio vínculos de retroceso a su sitio web

En función de sus objetivos, puede determinar con quién quiere trabajar, qué tipo de campaña va a realizar y cómo va a medir los resultados.

He dedicado toda una sección de este post a encontrar a los influencers adecuados, pero no puedo dejar de recalcar lo importante que es esta parte del proceso.

Encontrar al influencer adecuado puede ser decisivo para su campaña. Necesitas a una persona que goce de la confianza de su público y sea considerada una fuente fiable de información.

Aquí tengo para ti algunas reglas importantes:

• Cualquier influencer que trabaje con tu marca debe tener el mismo público objetivo, al menos como subconjunto.
• La imagen o personaje online del influencer debe encajar con la personalidad de tu marca.
• A los influencers les debe gustar de verdad tu marca. Puede que no lo veas como un requisito, pero créeme: los influencers estarán mucho más inspirados y crearán mucho mejor contenido si realmente aprecian tu producto o marca.
• Pide siempre estadísticas reales de las cuentas de redes sociales de los influencers.
• Comprueba los resultados de las campañas con otras marcas. Te gusta cómo presenta el influencer sus productos o servicios?
• Evalúe si las reacciones del público son de personas reales.

Comprueba quiénes son las personas influyentes en tu nicho

A veces ni siquiera tienes que buscar demasiado, y las personas influyentes están al alcance de tu mano. Empieza por las personas a las que ya sigues. Puede tratarse de los autores del blog, a los que lees desde hace tiempo y son considerados una autoridad en su campo de especialización.

Neal Schaffer es una de esas personas reconocidas en todo su sector por su capacidad para ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos mediante estrategias de marketing eficaces. 

Ha ayudado a empresas de diversas formas, desde servicios de pago como consultoría hasta contenido gratuito en su blog, que cubre todo lo relacionado con la estrategia de marketing de la A a la Z.

Su sitio web es un ejemplo perfecto del poder de la marca personal. El contenido que la acompaña es una excelente forma de crear y promover su propia imagen.

Estos expertos son las personas ideales con las que colaborar. Busca influencers que dirijan marcas personales en las áreas que te interesan, y seguro que te beneficiarás de estas colaboraciones.

Centrarse en las relaciones a largo plazo

El marketing de influencers consiste en construir relaciones sólidas. Mi consejo es que entables una amistad duradera con tu influencer para obtener resultados óptimos.

Ofréceles beneficios justos y mantén el contacto incluso después de la colaboración. Un gesto así garantizará al influencer que eres un buen socio con el que trabajar.

Los influencers se conocen. Hablan de marcas y comparten opiniones sobre colaboraciones anteriores. Y puede que te recomienden a otras personas influyentes. Es una forma estupenda de encontrar nuevos influencers.

¿Cuál es la ventaja de los influencers?

Los influencers tienen un poder que no tiene ninguna otra fuente. ¿De qué poder se trata exactamente?

• Confíe en. Su grupo de seguidores confía en ellos. ¿Sabes cuánta gente cree en la publicidad tradicional? Aquí los indicadores bajan brutalmente tan rápido como una avalancha. Los influencers alcanzan el éxito gracias a la confianza que se ganan entre las personas con las que se relacionan. No son perfectos, tienen sus más y sus menos, pero suelen ser muy transparentes. Gracias a ello, la confianza en lo que dicen (y recomiendan) es realmente alta.
• Accesibilidad. Esta característica no puede sobrevalorarse. ¿Un Youtuber muestra un viaje a un evento conocido? No pasa nada, podemos verlo en el canal oficial o en la página web. Pero lo que no podemos ver allí son todos los detalles de entre bastidores, cómo es la organización, cómo llegar al lugar y si incluso mereció la pena. En sus historias, un Instagrammer no solo publicará una foto retocada de la última reunión con amigos, sino que también mostrará su aspecto tras despertarse, cómo se quedó atrapado en un atasco y cómo lo solucionó. Tenemos la sensación de que, aunque un influencer sea una "estrella", también es un ser humano normal con retos humanos con los que podemos simpatizar.
• Accesibilidad. Estar a nuestro alcance. Llevamos un smartphone, una tableta, a menudo un portátil, casi a todas partes. Todo lo que necesitamos es hacer clic en el icono de la aplicación, introducir el nombre del blog y, así de fácil, estamos conectados. Tenemos acceso a contenidos publicados que, la mayoría de las veces, se ofrecen de la forma más accesible. Los influencers son fáciles de seguir y siempre están cerca de nosotros, literalmente al alcance de la mano. Quieres que ocurra lo mismo con tu marca, ¿verdad?
• Creatividad. Los influencers crean contenidos que los usuarios de las redes sociales quieren consumir de buen grado. ¿Conoces alguna marca que quiere ser cool, pero al final, parece rara? Seguro que sí. Yo conozco al menos unas cuantas. Los influencers de Instagram son un excelente ejemplo de creatividad. Unas fotos bonitas y un sentido de la estética son esenciales para ganar muchos seguidores en Instagram. Además, tienen que saber cómo atraer a la audiencia y hablar libremente delante de la cámara. Ese es el perfil del influencer con el que quieres colaborar.

Es hora de que encuentres influencers.

En este artículo, presenté 5 maneras de encontrar influenciadores. Algunas de ellas son gratuitas y requieren más tiempo. Otras requerirán invertir dinero pero te permitirán encontrar influencers relevantes más rápidamente.

La decisión depende de ti y de tu presupuesto. Sin embargo, utilizar una herramienta de marketing de influencers te ayudará mucho a identificar a las personas adecuadas en tu nicho.

En mi opinión, la solución óptima es utilizar una herramienta de escucha social que muestre a los influencers perfectos para tu negocio. Además, una herramienta de este tipo presenta menciones sobre tu marca. Es una forma estupenda de descubrir personalidades online que ya conocen tu marca y hablan de ella. Ponerse en contacto con ellos será pan comido.

Verás, puede ocurrir que no todos los influencers estén interesados en colaborar. Lo mejor sería que estuvieras preparado para ello. Parece que la colaboración con quienes ya han mencionado tus productos o servicios reduce el riesgo de rechazo. Además, no perderás el tiempo con personas no relevantes.

¿Cómo identificar a los influencers más precisos? Deben tener (entre otros) un valor común y un alcance adecuado para influir en tu audiencia.

No es tan fácil encontrarlos pero seguro que los consejos que te he mencionado te servirán de guía. ¡Cruzo los dedos por tus próximas campañas con influencers!

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