Informe sobre el estado de la venta social: Cómo acceder a 44.000 oportunidades de negocio

Venta social es una estrategia de ventas relativamente nueva, pero no ha tardado en imponerse. Cada vez más empresas la aplican como parte de su estrategia de ventas. Veamos algunas estadísticas:

78% de los vendedores que utilizan las redes sociales obtienen mejores resultados que sus compañeros.

64% de los equipos de ventas que utilizan la venta social entrante alcanzan sus cuotas.

90% de los mejores vendedores utilizan herramientas de venta social.

La venta social está ganando impulso.

Hay varias razones para ello. Los clientes se han cansado del marketing y la publicidad tradicionales. Lo que más influye hoy en sus decisiones de compra son las redes sociales y las recomendaciones en línea. Hoy en día, los consumidores pueden encontrar reseñas de productos y debates en línea en un abrir y cerrar de ojos y, lo que es más, pueden entablar fácilmente conversaciones con otros consumidores y marcas.

Es bueno estar ahí.

Para tener éxito en la venta social, hay que estar donde están los clientes. Tienes que escuchar las conversaciones de los clientes relacionadas con tu negocio y responder oportuna y adecuadamente.

Una forma de hacerlo es utilizar seguimiento de las redes sociales. El seguimiento en tiempo real de las menciones relevantes permite llegar a las personas directamente interesadas en su producto o servicio.

Para explicar el potencial de la venta social, hemos creado Informe sobre el estado de la venta social.

¿Qué contiene el informe sobre venta social?

Hemos preparado un libro electrónico gratuito basado en datos y dedicado por completo a la ciencia de la venta social. Explica por qué deberías plantearte apostar por la venta social. Contiene tres capítulos:

1. Cap. 1. ¿Con qué comparamos?

• El capítulo establece una comparación entre la venta social y otras técnicas de venta. Se muestran las cifras, las ventajas y los inconvenientes.

2. Cap. 2. El estudio.

• Esto es lo esencial del libro electrónico. Muestra cómo funciona la venta social en la práctica, desde el seguimiento y la identificación de conversaciones relevantes hasta el contacto. Hemos recopilado 44.000 menciones de clientes que nos pedían recomendaciones y hemos contactado con 100 de ellos.

3. Cap. 3. Conclusión.

• En ésta, medimos los resultados de acciones anteriores y analizamos el potencial que tiene la venta social. Echamos un vistazo a cuántas recomendaciones recibieron los consumidores, cuánto tiempo están dispuestos a esperar una respuesta y mucho más.

También puede encontrar allí consejos y trucos para acceder a esos clientes potenciales y aumentar sus ventas.

Sin más preámbulos, aquí está el informe