La estrategia definitiva de marketing en LinkedIn para 2024

¿Sabías que LinkedIn es 277% más eficaz para la generación de leads que cualquier otra plataforma de medios sociales? El éxito en LinkedIn está al alcance de su mano. Sólo necesitas una buena estrategia de marketing en LinkedIn. Aquí tienes nuestros 12 consejos para el marketing en LinkedIn, con consejos extra sobre cómo crear contenidos para las páginas de LinkedIn. ¡El éxito garantizado!

Hoy en día, es casi imposible dirigir un negocio sin las redes sociales como componente fundamental de la estrategia de marketing, especialmente si se depende de una sólida presencia digital.

Entre las principales redes sociales, LinkedIn se ha convertido en la herramienta más poderosa para conectar a profesionales de todo el mundo.

Hay muchas buenas razones para iniciar una estrategia de marketing en LinkedIn, especialmente si se trata de una empresa B2B.

Pero no tiene por qué creerme. Déjeme convencerle con algunas estadísticas:

• 65 millones de usuarios de LinkedIn son responsables de la toma de decisiones empresariales.
• 78% de los profesionales del marketing B2B afirmaron que LinkedIn era la plataforma de redes sociales con más éxito.
• En ventas B2B, 80% de los clientes potenciales de calidad relacionados con las redes sociales proceden de LinkedIn.
• 46% del tráfico de redes sociales a sitios de empresas B2B procede de páginas de LinkedIn.

Como puedes ver, la presencia en LinkedIn es algo que debes cuidar para hacer crecer tu negocio. Sigue leyendo para saber cómo incorporar LinkedIn a tu estrategia de marketing.

Tabla de contenidos:

• ¿Qué es el marketing en LinkedIn?
• ¿Por qué deberías estar en LinkedIn?
• LinkedIn marketing consejos
  • 01 Sepa lo que necesita de LinkedIn
  • 02 Entienda a su público
  • 03 Crear una estrategia de marketing en LinkedIn
  • 04 Crear una página de empresa en LinkedIn
  • 05 Cura tu página de LinkedIn
  • 06 Invita a usuarios de LinkedIn a tu página
  • 07 No se limite a conectar: comprométase
  • 08 Controle su rendimiento
  • 09 Difunda sus ideas
  • 10 Únase a los grupos de LinkedIn
  • 11 Aprovechar los mensajes directos
  • 12 Considere los anuncios de LinkedIn
• Bonificación: Impulse su marketing de contenidos en LinkedIn
• Construya hoy mismo una exitosa estrategia de marketing en LinkedIn
• PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué es el marketing en LinkedIn?

El marketing en LinkedIn utiliza estratégicamente las características distintivas de la plataforma para impulsar empresas, productos, servicios y marcas personales.

Más allá de ser un escenario único para ampliar las redes profesionales, LinkedIn sirve como una poderosa herramienta para el compromiso, el establecimiento de liderazgo de pensamiento, la generación de leads y el impulso de conversiones.

En esencia, se trata de crear conexiones significativas, mejorar la visibilidad de la marca, generar clientes potenciales y fomentar asociaciones valiosas a través de LinkedIn.

Especialmente frecuente en las estrategias de marketing B2B, el marketing en LinkedIn ha demostrado su eficacia en el ámbito de las redes profesionales.

¿Por qué deberías estar en LinkedIn?

Estar en LinkedIn no es sólo tener un perfil profesional; es posicionarse en el nexo de las oportunidades. LinkedIn es tu pase entre bastidores a un mundo de posibilidades en este dinámico panorama digital.

No es sólo una plataforma; es un bullicioso mercado de ideas, colaboraciones e hitos profesionales.

Ya sea para mostrar tu experiencia, crear una marca personal o explorar vías de crecimiento profesional, LinkedIn es el escenario virtual donde las carreras cobran protagonismo.

Es el lugar donde las conexiones se transforman en colaboraciones, y usted no sólo forma parte de una red; forma parte de una vibrante comunidad profesional donde la próxima gran oportunidad podría estar a sólo un clic de distancia.

Consejos de marketing en LinkedIn

A continuación encontrará algunos esfuerzos de marketing en LinkedIn que podría llevar a cabo para construir notoriedad de marcagenerar clientes potenciales y mejorar otras tácticas. Estos son nuestros 11 mejores consejos para la estrategia de marketing en LinkedIn.

01 Sepa lo que necesita del marketing en LinkedIn

Después de registrarse, la mayoría de los usuarios de LinkedIn se conectan únicamente con sus redes personales y profesionales. Otros tratan LinkedIn exclusivamente como su currículum en línea y permanecen prácticamente inactivos a menos que estén entre dos trabajos.

Aunque LinkedIn se utiliza mucho para la contratación y la creación de redes de contactos, sin duda hay mejores formas de aprovechar tu página de LinkedIn.

Mantente al día de las últimas noticias a través de tu página de LinkedIn siguiendo a empresas y personas influyentes de tu sector. Únete a grupos de LinkedIn para sumar contactos de ventas de tu producto o servicio.

¿Busca un mentor? ¿Busca fuentes de información para una historia empresarial? ¿Inicia una campaña de recaudación de fondos para su organización sin ánimo de lucro o busca capital para su nueva empresa?

Utiliza las herramientas de búsqueda avanzada de LinkedIn para identificar posibles mentores, fuentes, donantes e inversores.

LinkedIn ofrece incluso paquetes Premium para diversas necesidades empresariales: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional y Recruiter Lite. Los cuatro paquetes tienen funciones que ayudan a los profesionales a sacar el máximo partido de LinkedIn.

Por ejemplo, créditos para su servicio de mensajes directos InMail, filtros más específicos para los resultados de las búsquedas, acceso ilimitado a los perfiles de LinkedIn y valiosa información sobre la actividad de tu perfil.

02 Entienda a su público

Para ello, puede utilizar los análisis proporcionados por LinkedIn o recurrir a un servicio externo. Supervisión de LinkedIn herramienta & escucha social.

El primero ofrece un enfoque cuantitativo. Conocerás la dinámica de tus seguidores (cuántos has perdido y ganado en un periodo determinado) y sus características demográficas. Incluye información básica sobre tu audiencia, como cargos, ciudades en las que residen, etc.

La alternativa o complemento a LinkedIn analytics es Brand24.

Con esta herramienta de seguimiento de medios, obtendrá información cuantitativa y cualitativa sobre su audiencia. Brand24 rastreará tu palabra clave en Internet y en todas las plataformas sociales, incluida LinkedIn.

Las menciones son una valiosa fuente de información sobre su público.

A menudo, la gente no te dirá en la cara lo que realmente piensa de tu empresa o tus servicios. En cambio, compartirán sus opiniones en su perfil personal sin etiquetarte.

Mediante la supervisión de las palabras clave estratégicas de su empresa, puede realizar un seguimiento eficaz de su reputación en línea y mitigar las crisis de relaciones públicas antes de que se agraven.

Además de la pestaña Menciones, deberías echar un vistazo a la pestaña Citas, que ofrece la selección de las más significativas de tus menciones.

Acceda a la pestaña Análisis para obtener datos cuantitativos, los perfiles públicos más populares que mencionan su marca, los países de origen y muchos, muchos más datos de valor incalculable.

03 Crear una estrategia de marketing en LinkedIn

Es crucial tener un plan. Decide los objetivos de tu actividad en LinkedIn.

¿Su página de empresa tiene como objetivo conseguir conexiones en LinkedIn, llegar a clientes potenciales, mejorar la generación de leads o conseguir nuevos visitantes a su sitio web? ¿Quizá quiere dar a conocer su marca o establecer relaciones con su público objetivo?

Hay que reflexionar a fondo sobre ello a la hora de dar forma al mensaje de LinkedIn.

04 Crear una página de empresa en LinkedIn

Si eres el propietario de una empresa o la persona a cargo, sin duda debes crear perfiles empresariales además de tu cuenta personal.

Es un paso sencillo pero vital. Gracias a la página de empresa de LinkedIn, parecerás más profesional y el algoritmo de LinkedIn sabrá que eres empresario.

Rellena todos tus datos de LinkedIn. La plataforma sugiere facilitar información en todos los campos y categorías. De esta forma, podrás potenciar fácilmente tu presencia en LinkedIn y llegar mejor a tu público objetivo.

Otro aspecto significativo de las cuentas profesionales de LinkedIn es que ofrecen sugerencias de contenidos relevantes. En tu página de empresa, encontrarás contenido valioso de otros autores y fuentes en la pestaña Trending Articles. Puedes compartirlo con tu audiencia o utilizarlo como inspiración para tu propio post en LinkedIn.

Bien, ya estás casi listo para publicar contenido de valor, historias de éxito de clientes y cualquier otro tipo de publicaciones en LinkedIn que quieras que aparezcan en los feeds de los usuarios.

Antes de eso, debes hacer 2 cosas. Cuidar tu perfil y conseguirte un público.

05 Cura tu página de LinkedIn

En LinkedIn, más que en ninguna otra red social, se trata de generar confianza y credibilidad. La mejor forma de hacerlo es mantener completos y actualizados tus perfiles personal y de empresa.

Un buen marketing en LinkedIn significa mostrar a la gente quién eres realmente, así como el porqué y el cómo de lo que haces.

Aquí tienes algunos consejos sobre cómo configurar y gestionar tu página de LinkedIn.

Foto de perfil

Utilice fotos profesionales tanto para el perfil individual como para el de la empresa. Al fin y al cabo, los perfiles de LinkedIn con fotos tienen hasta 11 veces más probabilidades de obtener visitas y conexiones de LinkedIn que los que no las tienen.

LinkedIn, en uno de sus artículos, compartió esta divertida ecuación que explica cómo debe ser tu foto:

TÚ + TALENTO = OFERTA/OPORTUNIDAD

Explicaron además que, por ejemplo, si eres cocinero, deberías tener una foto de perfil en blanco tomada en una cocina. También se aprecian las fotos tomadas en plena faena, pues muestran autenticidad y una imagen real de ti en el trabajo.

Titular del perfil

En el caso de los particulares, aproveche el campo del titular profesional de su perfil. No te limites a rellenarlo con tu cargo y tu empresa actual. En lugar de eso, aprovecha el límite de 120 caracteres con palabras que destaquen tus habilidades y tu papel en el sector.

Para ilustrarlo, pertenezco al equipo de marketing de una solución de portal para juntas directivas utilizado por ejecutivos y directores en más de 20 países. Podría haberme etiquetado como "Junior Marketing Associate para Azeus Convene", pero mi titular profesional dice "B2B Digital Strategist reporting on the intersection of Productivity, Business, Technology, and Corporate Governance".

Esta sencilla frase resume mejor mi enfoque como profesional del marketing -el marketing digital en un contexto de empresa a empresa- y los campos relacionados sobre los que he escrito en el curso de mi trabajo.

"Sección "Acerca de

Seguimos la misma regla general para el perfil de Convocar. En lugar de copiar y pegar la descripción de nuestro producto del sitio web de la empresa, utilizamos viñetas para mostrar a los visitantes del perfil lo que hace Convene, por qué lo desarrollamos y cómo beneficia a nuestros usuarios.

Comparte tu ubicación

Rellena la información sobre el país/ciudad en el que vives. De este modo, tendrás más posibilidades de encontrar usuarios de LinkedIn de tu zona y de encontrar información sobre el sector de tu región.

Aproveche todas las secciones posibles

Educación, Habilidades, Voluntariado, Proyectos, Licencias y certificaciones, debes rellenar todas estas categorías en tu perfil personal de LinkedIn.

Un perfil personal es tu tarjeta de visita y, al igual que otras plataformas de medios sociales, debe mostrar qué tipo de persona eres.

06 Invita a usuarios de LinkedIn a tu página

Puedes invitar a la gente a seguir tu página de LinkedIn. Eso es lo que debes hacer si quieres que vean tus futuras publicaciones.

Dispondrás de 100 créditos para invitar a gente; una invitación te cuesta un crédito. Sin embargo, con cada invitación aceptada, el crédito vuelve a ti.

Así pues, antes de utilizar todos sus créditos, tómese un segundo para pensar en una estrategia de LinkedIn en relación con las siguientes peticiones.

07 No se limite a conectar: comprométase

Más que un registro virtual de tus logros profesionales, piensa en tu perfil de LinkedIn como tu entrada a un evento de networking 24/7 con profesionales de cualquier campo imaginable.

Pero a la hora de invitar a una persona influyente del sector como contacto de LinkedIn, ¿cómo destacar entre la multitud?

Por un lado, deshazte de la plantilla predeterminada (es decir, "Me gustaría añadirte a mi red profesional en LinkedIn. - "). Si la utilizas, darás la impresión de que tu invitación es ordinaria, en el mejor de los casos, y poco original, poco sincera o perezosa, en el peor. Personaliza tu mensaje buscando puntos en común en el perfil de tu posible cliente, ya sean contactos comunes, afiliaciones, experiencias laborales, habilidades, causas o intereses.

Lee algo que hayan escrito recientemente en LinkedIn o en otro sitio. Escríbeles un comentario sobre lo que te han gustado sus publicaciones o sobre cómo aplicas sus consejos a tu propia experiencia profesional. Añade entre 10 y 20 contactos nuevos al día y agradece cada invitación aceptada con un mensaje de agradecimiento.

Sin embargo, la maximización de LinkedIn va más allá de añadir contactos.

Acostúmbrese a dejar constancia de sus habilidades en cada nueva conexión y a ponerse en contacto con ellos cuando se produzcan hitos en sus carreras.

08 Controle su rendimiento

Para estar al tanto de lo que ocurre en LinkedIn, un buen truco es emplear un seguimiento de las redes sociales como Brand24. Estas herramientas escanean Internet, incluidas plataformas como LinkedIn, para detectar casos en los que se utilizan palabras clave específicas.

Dentro de la herramienta Brand24, encontrará muchas funciones útiles:

• Ficha Menciones con filtros
• Análisis del sentimiento 
• Métricas de compromiso
• Menciones más populares
• Enlaces y hashtags de moda
• Principales perfiles públicos que hablan de su marca
• Sitios más activos que hablan de su marca
• Reputación
• Puntuación de presencia
• Alertas por correo electrónico

Además, en la sección Lab24 encontrará análisis avanzados:

• Análisis de temas
• Análisis geográfico
• Inteligencia Artificial
• Análisis de influenciadores
• Análisis Emoji
• Análisis de las emociones
• Análisis de métricas

A continuación te explicamos cómo encontrar menciones en LinkedIn con Brand24 en 3 sencillos pasos:

1. Configura un proyecto de monitorización de medios con las palabras clave que quieras monitorizar. En este punto, tendrás acceso a las menciones en las publicaciones públicas de LinkedIn. 
2. Para supervisar sus publicaciones y comentarios, debe integra tu página de LinkedIn con la herramienta Brand24.
3. A continuación, en la pestaña Menciones, puedes filtrar las menciones pulsando "linkedin.com" en la barra de búsqueda.

Una vez configurada la integración, también podrás hacer un seguimiento de las publicaciones y los comentarios en las redes sociales desde la página de LinkedIn en la que seas superadministrador.

09 Difunda sus ideas

Una larga lista de contactos tiene poco valor a menos que estas conexiones le ayuden a crecer personal y profesionalmente.

Algunos profesionales sólo se acuerdan de utilizar LinkedIn cuando reciben una notificación en la bandeja de entrada de su correo electrónico.

No caigas en esta trampa: es desperdiciar un recurso excelente para construir no sólo tu red de contactos, sino también tu marca personal. Para ello, tendrás que mostrarte como alguien que aporta valor.

Únase a grupos de LinkedIn para participar en debates relacionados con sus intereses. Escribe contenidos atractivos que inspiren e informen.

Los artículos más destacados en la principal plataforma de publicación de LinkedIn suelen pertenecer a las siguientes categorías:

• Consejos profesionales,
• Espíritu empresarial,
• Marketing,
• Las mujeres en la empresa,
• Tecnología e innovación.

Mejore la cantidad y la calidad de sus conexiones emulando al tipo de persona que desea conocer fuera y dentro de Internet. Al fin y al cabo, la mejor forma de relacionarse con personas influyentes es convertirse en una de ellas.

10 Únase a los grupos de LinkedIn

Incorporar grupos a tu estrategia de LinkedIn puede cambiar las reglas del juego, ya que ofrece un sinfín de ventajas para el networking y la visibilidad de la marca.

Accede a una comunidad de profesionales afines uniéndote a grupos relevantes dentro de tu sector o nicho, fomentando conexiones y oportunidades significativas. La participación activa en debates y el intercambio de ideas valiosas te posicionan como líder de opinión del sector y mejoran tu reputación profesional.

Además, los grupos de LinkedIn sirven como centro de conocimiento, proporcionando acceso a las últimas tendencias y noticias del sector. Participar con los miembros del grupo de LinkedIn, intercambiar ideas y estar al día de los debates amplía tu red y te mantiene bien informado y conectado dentro de tu campo.

Es más, también puedes crear tu propio grupo de LinkedIn y reunir a los usuarios de LinkedIn en torno a él para hacer crecer tu negocio y establecer relaciones.

11 Aprovechar los mensajes directos

Libera el poder de los mensajes directos de LinkedIn para elevar tu estrategia de marketing. Estos mensajes son tu arma secreta para cultivar conexiones significativas con clientes potenciales.

La clave es la personalización: olvídate del enfoque único. Sumérgete en el perfil de LinkedIn de tu cliente potencial, descifra sus intereses, habilidades y capacidades, y elabora un mensaje a medida que resuene.

La brevedad es tu aliada, ya que los mensajes más cortos, de hasta 400 caracteres, son los que obtienen mayores índices de respuesta. El momento es igualmente crucial: evite el bajón de los viernes y fines de semana y apueste por los días laborables, cuando las tasas de respuesta se disparan.

Dominar el arte de los DM de LinkedIn puede ser tu estrategia de oro para abrir puertas a conversaciones y oportunidades valiosas.

12 Considere los anuncios de LinkedIn

Si desea acelerar los resultados y aumentar la visibilidad de su página de empresa en LinkedIn, considere la posibilidad de integrar la publicidad en LinkedIn en su estrategia de marketing. La solución de publicidad específica de la plataforma resulta muy eficaz para conectar con audiencias profesionales y potenciar campañas B2B.

Aunque tradicionalmente se asocian a iniciativas B2B, los anuncios de LinkedIn amplían sus ventajas para beneficiar a empresas B2C, organizaciones sin ánimo de lucro, universidades y organizaciones.

Aprovechando el contenido patrocinado, puedes dirigir tráfico a tu sitio web sin esfuerzo e impulsar la notoriedad de tu marca integrando perfectamente tus anuncios en el feed de LinkedIn de tu público objetivo.

Opte por los anuncios de mensajes para fomentar la participación en el dinámico ámbito de la mensajería de LinkedIn, donde se desarrollan conversaciones profesionales significativas.

Los anuncios dinámicos presentan una vía cautivadora, permitiéndole captar la atención a través de anuncios personalizados enriquecidos con los datos del perfil de LinkedIn de cada profesional, abarcando elementos como la foto, el nombre de la empresa, el cargo y mucho más. Este enfoque polifacético ofrece un conjunto de herramientas versátiles para diversos objetivos de marketing.

Bonus: Impulsa tu marketing de contenidos en Linkedin

El contenido es el rey, ¿recuerdas?

Por eso debes asegurarte de que tu contenido en LinkedIn es informativo, valioso y está bien optimizado para tu público objetivo.

Utilice los siguientes consejos para generar clientes potenciales a partir del marketing en LinkedIn y conseguir nuevas conexiones para su red.

Dos primeras frases son la clave

La gente es impaciente, y LinkedIn no es diferente.

En los primeros segundos, el lector decide si su mensaje es interesante o no. Por tanto, escriba su mensaje principal en las dos primeras frases.

De esta forma, un usuario sabe si debe seguir leyendo e interactuar con tu post.

Además, si dedicas el tiempo suficiente a pensar en un comienzo pegadizo del contenido de tu post, tendrás muchas posibilidades de animar a lectores que normalmente se saltarían tu post de LinkedIn.

Puedes pensar en un resumen cautivador del texto y empezar tu post con él o empezar con una afirmación intrigante con una explicación en la parte posterior de tu post.

Utilizar hashtags

LinkedIn te sugerirá automáticamente hashtags relevantes cuando escribas una publicación. Añádelos si te parecen adecuados para tu publicación y la página de tu empresa.

Saber qué hashtags utiliza tu audiencia e incluirlos en tu marketing de contenidos de LinkedIn también es valioso.

¿Cómo se hace eso?

Puedes comprobarlo en tu panel de Brand24.

Entra en la pestaña Análisis y desplázate hacia abajo para encontrar un ranking de hashtags tendenciales detectados para tu empresa.

Emojis

Muchas personas se preguntan si deberían incluir emojis en sus contenidos de LinkedIn.

La respuesta es: ¡depende!

En el pasado, los emojis se consideraban una forma poco profesional e informal de comunicarse.

Sin embargo, últimamente está cambiando mucho.

¿Qué debe hacer?

Piense en el sector al que pertenece, el mensaje que quiere transmitir y el público al que quiere llegar. También puede realizar un análisis de la competencia para ver cómo otras empresas de tu nicho hacen marketing en LinkedIn.

No olvide consultar el Análisis Emoji en Brand24 para informarse. emoji marketing estrategia.

En mi opinión, los emojis pueden añadir un toque humano y simpático a tu mensaje, pero ten cuidado con añadir demasiados emojis, ya que pueden parecer poco serios, infantiles o poco profesionales.

Publicar regularmente

Como regla general, publique al menos una vez a la semana e intente hacerlo el mismo día y a la misma hora.

Si tienes más contenido para compartir, puedes publicar en LinkedIn hasta 3 veces por semana. En general, no se recomienda publicar más posts en LinkedIn. Una frecuencia de publicación demasiado alta puede provocar la fatiga de la audiencia y reducir a su vez la tasa de respuesta.

Encuentre el momento adecuado para publicar contenidos

Por supuesto, esto depende de su público, pero hay algunas reglas generales que debe seguir.

En primer lugar, recuerda que LinkedIn es una plataforma profesional. Por lo tanto, es una buena práctica publicar dentro del horario laboral, de 9 de la mañana a 4 de la tarde.

Puedes reducir este rango analizando detenidamente tu actuación y la respuesta de tu público.

¿Publicó el viernes a las 4 de la tarde y obtuvo un bajo índice de respuesta? Esa es una clara señal de que no es la hora óptima para que tu público objetivo reciba tu mensaje.

Construya hoy mismo una exitosa estrategia de marketing en LinkedIn

Como puede ver, hay muchas formas de mejorar su estrategia de marketing en LinkedIn.

Merece la pena hacerlo, ya que puedes conectar tu marca con más de 660 millones de profesionales de todo el mundo en la plataforma.

Recuerda que hay gente corriente como tú y como yo al otro lado de la pantalla.

Utiliza la monitorización de medios y la escucha social para asegurarte de que tu estrategia en LinkedIn se basa en los mejores datos de audiencia. También es bueno tener en cuenta a los influencers de LinkedIn y las opciones de contenido patrocinado.

Tenga en cuenta mis consejos y le garantizo que el perfil de LinkedIn de su empresa generará más contactos y atraerá a más clientes potenciales. Ahora, siéntate con tu equipo y planificad vuestra estrategia de marketing para LinkedIn.

Buena suerte.

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Es caro el marketing en LinkedIn?

Según diversas fuentes, el marketing en LinkedIn suele tener un precio más elevado que en otras plataformas de medios sociales, normalmente entre $5 y $6 por coste por clic (CPC).

No obstante, es crucial sopesar este coste con la calidad de la audiencia a la que se llega y el retorno potencial de la inversión para su marca. Si su público objetivo está muy implicado en LinkedIn y sus anuncios producen resultados significativos, reasignar su presupuesto publicitario a LinkedIn podría ser un movimiento estratégico.

¿Cómo utilizar eficazmente la barra de búsqueda de LinkedIn?

Gracias a la búsqueda optimizada de LinkedIn, puedes conectar con personas de nichos e industrias específicos o con determinados puestos de trabajo.

Para aprovechar todo el potencial de las funciones de búsqueda de LinkedIn es necesario conocer y utilizar varios modificadores. Incorporar comillas te permite encontrar una frase exacta, como se demuestra al buscar "Jefe de Marketing".

En mayúsculas, el modificador AND facilita la búsqueda de perfiles que contengan varios términos, como "Jefe de Marketing" AND "Automoción".

Por el contrario, el modificador "OR" amplía la búsqueda, proporcionando resultados de perfiles con cualquiera de los términos, como "Jefe de Marketing" OR "Director de Marketing" OR "Especialista en Marketing".

Para refinar aún más las búsquedas, se pueden utilizar paréntesis para la combinación, como se ve en el ejemplo "Jefe de Marketing Y ("Automoción O Transporte")".

Además, en mayúsculas, el modificador "NOT" excluye términos específicos, como por ejemplo "Jefe de Marketing" NO Especialista en Marketing.

Dominar estos modificadores permite una experiencia de búsqueda más precisa y práctica en LinkedIn. De este modo, podrás conectar con las personas exactas a las que se dirige tu grupo o página de LinkedIn.

¿Qué datos ofrece el análisis de LinkedIn?

LinkedIn analytics es una sección de tu perfil empresarial de LinkedIn en la que puedes consultar datos sobre tu grupo de LinkedIn y su audiencia.

En la sección "Seguidores", podrás saber quién está interesado en tus contenidos. No sólo te informa de las cifras, sino también del tipo de personas que te siguen, cómo crecen tus seguidores e incluso qué trabajos desempeñan. Así, si estás intentando conectar con directores de marketing del sector tecnológico, puedes ver si tu contenido está dando en el clavo.

LinkedIn Analytics no son sólo números; es tu pase entre bastidores a la fiesta. ¿Quieres saber a quién le gusta tu última publicación en LinkedIn, cuántas visitas recibe la página de tu empresa o dónde están tus fans? Todo está ahí, desde los puestos de trabajo hasta las ciudades en las que se encuentran.

En resumen, es tu centro de mando personal de LinkedIn, que te ayudará a mejorar tus resultados en las redes sociales.

¿Hay personas influyentes en LinkedIn como en otras plataformas sociales?

Sí, LinkedIn tiene personas influyentes, al igual que otras plataformas sociales. Estas personas tienen una experiencia significativa y un gran número de seguidores en sus respectivos sectores. Comparten ideas, contribuyen a los debates y su contenido suele tener una gran visibilidad.

¿Cuál es la mejor manera de encontrar clientes potenciales en LinkedIn?

Encontrar clientes potenciales en LinkedIn implica un enfoque estratégico.

Un método eficaz es utilizar inteligentemente la función de búsqueda de la plataforma. Puede acotar su búsqueda utilizando palabras clave específicas relacionadas con su sector o sus productos. Además, unirte y participar activamente en grupos relevantes de LinkedIn puede ayudarte a conectar con clientes potenciales que compartan intereses o necesidades comunes.

Otro método eficaz consiste en utilizar filtros avanzados como el tamaño de la empresa, el puesto de trabajo y la ubicación para dirigirse a su público ideal. No subestimes el poder de los contenidos atractivos: publicar con regularidad y compartir información valiosa puede atraer a clientes potenciales a tu perfil.

La utilización de anuncios es otra vía a considerar, que le permite dirigirse a grupos demográficos específicos.

Brand24, una herramienta de seguimiento de medios, puede complementar su estrategia proporcionándole información sobre lo que sus clientes potenciales están debatiendo y compartiendo en la plataforma. De este modo, podrá adaptar su enfoque de forma más eficaz.

Compruébelo también: ¿Cómo hacer un seguimiento de las menciones en LinkedIn?

Sobre el autor:

Ángel Británico es asociada junior en Azeus Convene. Es comercial de profesión, periodista de formación y narradora de historias por pasión. Lea más consejos sobre gestión, gobierno corporativo y tecnología en Azeus Convene's blog o sígalos en Twitter para actualizaciones semanales del sector.