¿Cómo pueden las empresas de videojuegos aumentar sus ventas con influencers?

El marketing de influencers ha llegado al sector de los videojuegos y parece que para quedarse. Existen muchas posibilidades para que los influencers de videojuegos y los desarrolladores trabajen juntos con beneficios mutuos. Profundicemos y descubramos los beneficios de los influencers en los videojuegos.

Para muchos de ustedes, la campaña de influencers en videojuegos puede sonar demasiado buena para ser verdad. Por eso hemos combinado teoría y práctica. En la primera parte de esta entrada de blog enumeraremos los beneficios de una campaña de marketing de influencers de videojuegos. En la segunda parte, describiremos una colaboración real entre una marca y un influencer.

Con suerte, ver los posibles resultados de una cooperación de este tipo te ayudará a descubrir todas las ventajas de la campaña de influencers en videojuegos.

¿Preparados? ¡Venga!

¿Por qué es tan eficaz el marketing de influencers?

Creo que todos estamos de acuerdo en que los gamers son influencers en el mundo de los videojuegos. Consiguen audiencias fieles para sus retransmisiones, ganan mucho dinero retransmitiendo juegos como Fortnite o Apex y cada vez son más las empresas que deciden colaborar con ellos a la hora de promocionar juegos.

La gran popularidad de los influencers, en constante crecimiento, se debe a que hoy en día los consumidores confían más en las opiniones y testimonios de otras personas que en los anuncios normales (como los de la televisión). La razón de ello es que los influencers son personas que son autoridades en su nicho, tienen una comunidad leal y son más como amigos para sus seguidores.

Según se desprende de la investigación realizada por la empresa Annalect y Twitter, 49% de los encuestados admitieron que, al comprar por Internet, se basan en opiniones y recomendaciones de personas influyentes sobre productos concretos.

Otro hecho que demuestra la eficacia del marketing de influencers es un fuerte ROI. De acuerdo con la investigación elaborada por la empresa Tomson, las empresas generan 6.50$ de ingresos por cada 1$ invertidos en marketing de influencers de media. 70% ganan $2 o más, y 13% ganan $20 o más.

¿Cómo encontrar influencers de videojuegos?

Si quieres empezar a trabajar con influencers necesitas encontrar a los adecuados. Puedes hacerlo fácilmente utilizando Marca24 - una herramienta en línea para rastrear las menciones relacionadas con las palabras clave seleccionadas.

Si quieres saber quién habla de tu empresa y utilizar este conocimiento para iniciar tu cooperación con personas influyentes de tu sector, aquí tienes una guía rápida sobre cómo hacerlo:

Primero, crear una cuenta en la plataforma. Durante los primeros 14 días, la versión de prueba es gratuita; después, los precios comienzan en 49$ al mes.

A continuación, elija las palabras clave que desea seguir. Por ejemplo, si quieres rastrear menciones sobre la industria del videojuego y encontrar influencers de videojuegos puede ser:

• juegos de azar,
• streamer,
• streamers de juegos.

Recomiendo utilizar una herramienta de seguimiento de medios que recopile y analice datos de múltiples fuentes. Brand24 recopila información de los principales canales de redes sociales, como Facebook, YouTube o Twitter.

La herramienta también supervisa plataformas como TikTok o Twitch. El enfoque holístico de la monitorización te dará una visión general de la situación y te ayudará a tomar la decisión más informada.

Si quieres ser más específico, intenta acotar la búsqueda añadiendo, por ejemplo, el nombre de la marca que te interesa o el tipo de juegos, como Electronic Arts, battle royal, fps, etc.

Bien, ya hemos creado una cuenta y hemos recopilado datos sobre nuestra empresa. 
¿Y ahora qué?

Una vez recopilados todos los datos, vaya a la pestaña "Análisis". A continuación, busque una lista llamada "Influencia de los autores de medios sociales". Aquí tienes una lista de los autores de medios sociales más influyentes con un número estimado de vistas que contienen la(s) frase(s) monitorizada(s). Como aquí en la pantalla:

En aras de la transparencia, he aquí una explicación de estas cifras:

Influencia - número estimado de visitas generadas por el autor seleccionado que contiene la(s) frase(s) monitorizada(s). La influencia se basa en el número de menciones, el número de seguidores / suscriptores / amigos y el porcentaje de visibilidad típico de las redes seleccionadas (este porcentaje describe cuántos de tus amigos / seguidores ven de media tus publicaciones).

Cuota de voz - qué parte de toda la discusión fue generada por el usuario/perfil/ fanpage de medios sociales seleccionado.

¡Encuentra a los mejores influencers con Brand24!

Cuidado con los falsos influencers

Por desgracia, junto con la creciente popularidad de los influencers, también existe el riesgo de que nos topemos con los llamados falsos influencers. Aquí tienes un vídeo en el que Chia explica cómo detectarlos:

MÁS INFORMACIÓN: Lee este artículo si quieres saber más sobre cómo identificar a las personas influyentes. ¿Cómo encontrar personas influyentes?

Los beneficios de una campaña de influencers en videojuegos

La respuesta es sencilla: hay mucho potencial de crecimiento en el sector. marketing de influencers en videojuegos.

Son muchos los beneficios que justificarán la cooperación entre una marca y un influencer de videojuegos.

El objetivo final es aumentar su cuenta de resultados, por ejemplo, incrementar las ventas o aumentar los niveles de notoriedad de su marca.

Una campaña de marketing de influencers en videojuegos también te ayudará a conseguir otros objetivos. Veamos qué hay ahí para tu empresa.

La industria del videojuego crecerá en los próximos años

Los jugadores suben toneladas de contenidos a Internet cada día. Utilizan plataformas de medios sociales ya existentes, como YouTube o Twitter. Hace poco, Amazon se dio cuenta de la oportunidad que ofrecía el sector de los videojuegos y creó una plataforma dedicada exclusivamente a las retransmisiones de videojuegos: Twitch.tv.

Esto significa que hay millones de personas que juegan, y el número crecerá en los próximos años. Cuanto antes se familiarice con el mercado, mayores serán los beneficios.

Siga la popularidad de la industria del juego con una herramienta de seguimiento.

Puede llegar a su público objetivo

La clave del éxito de una campaña de marketing es llegar al público adecuado El público adecuado es el que tiene más probabilidades de interactuar con su mensaje y reaccionar en consecuencia.

Las corrientes de videojuegos atraen principalmente a un público joven: los Millennials y la Generación Z. Poner en marcha una estrategia de marketing de influencers en videojuegos te ayudará a llegar a un público al que de otro modo no podrías llegar. Llegar a tu público objetivo te ayudará a aumentar tus beneficios.

Atraiga a su público

Muchos usuarios ven a las personas influyentes como gente en la que pueden confiar. Confían en sus opiniones y recomendaciones. Su apoyo influye en la toma de decisiones.

Pero el compromiso no se limita a las decisiones de compra. El marketing de influencers puede ayudarle a dar a conocer el nombre de su marca. Aumentar los niveles de notoriedad de la marca, difundir su contenido entre nuevas audiencias y diferentes canales de redes sociales... todo eso es posible con un poco de ayuda de una campaña de marketing de influencers.

Lo bueno del marketing de influencers es que su público responderá mejor a un mensaje que procede de alguien en quien confía. Y los influencers online se consideran fuentes de información dignas de confianza.

Aumente su compromiso en línea

Obtener información de la fuente

Los influencers de videojuegos están en contacto directo con tu público. Los usuarios de tu producto podrían tener una gran idea de optimización de la que quizá no seas consciente.

Los usuarios podrían inclinarse por dejar alguna sugerencia de mejora. Responder a los comentarios le mostrará la dirección en la que debe evolucionar. Esto no solo le ayudará a mejorar su oferta, sino también a convertirse en el líder de su nicho.

La campaña de marketing de influencers en videojuegos también te ayudará a crear una comunidad en torno a tu marca y a establecer relaciones con tus clientes potenciales.

Descubra información y recabe opiniones con el seguimiento de los medios de comunicación.

¿Cómo llevar a cabo una campaña de influencers en videojuegos?

Electronic Arts y Respawn Entertainment han conseguido enormes ingresos sin realizar ninguna campaña promocional antes de lanzar su nuevo juego, Apex Legends. ¿Cómo lo han conseguido?

La respuesta es sencilla: utilizaron a las personas influyentes como canal de comunicación.

Y dio en la diana.

En la parte práctica de este blog post, os mostraré grandes cifras y toneladas de dinero que ha ganado Electronic Arts, y enormes cantidades de usuarios, que decidieron jugar a su nuevo juego pero no significa que sólo las grandes empresas puedan beneficiarse de este tipo de estrategias de Influencer Marketing. 

Me gustaría que te centraras más en qué consiste el marketing de influencers, qué principios sigue y por qué es tan eficaz. Tratemos el caso de Electronic Arts como ejemplo de dicha estrategia y su eficacia. 

No importa si eres una empresa grande, pequeña o mediana. Si en tu sector hay personas reconocidas como autoridades/influenciadores, siempre puedes intentar poner en práctica esta estrategia por tu cuenta. Aquí es donde cuenta la idea, los recursos financieros son menos importantes.  

Una breve historia de cooperación entre Electronic Arts y Ninja

Electronic Arts, en colaboración con Respawn Entertainment, lanzó su nuevo juego "Apex: Legends" el 4 de febrero y en un mes ganó 92 millones de dólares. Lo interesante es que no hicieron nada para promocionar el juego antes de su lanzamiento y que el juego es gratuito. Sólo se pagan las características extra y el equipamiento adicional de los personajes.

¿Cómo es posible que su lanzamiento haya tenido tanto éxito?

Decidieron promocionar el juego a través de personas influyentes en el mundo de los videojuegos, jugadores profesionales que lo retransmiten en directo en plataformas como Twitch. Le pidieron a i.a Ninja, uno de los influencers de videojuegos más populares, con 13,6 millones de seguidores en Twitch y 4,1 millones en Twitter, que jugara a Apex durante 14 días y tuiteara sobre ello. Fue uno de los pocos profesionales seleccionados por Electronic Arts para promocionar "Apex: Legends". Como resultado, según informa Reutersconsiguieron 10 millones de inscripciones en los tres primeros días de emisión.

Reuters también afirma que Ninja habría ganado 1 millón de dólares por esta actividad, pero ni él ni Electronic Arts confirman esta cantidad 🙂 .

Digan lo que digan, el acuerdo le salió muy rentable a la compañía: el precio de las acciones y el valor de mercado de EA subieron un 16%, o $4 mil millones, en los tres días posteriores al lanzamiento de "Apex: Legends" y un mes después el juego tiene 50 millones de usuarios, una cuarta parte de los 200 millones de Fortnite (mayor competencia de Apex).

Según el canal de Twitch de Ninja, sólo en los primeros 14 días de emisión, sus streams generaron un total de 1 094 500 visitas.

Con estos impresionantes datos podemos decir que todo el mundo se ha beneficiado:

• Electronic Arts promocionó el nuevo juego, ahorró dinero, ganó 92 millones de dólares y aumentó su valor de mercado,
• Ninja ganaba dinero y producía nuevos flujos,
• Los seguidores de Ninja con otros jugadores tienen un nuevo juego.

Una situación en la que todos ganan.

A modo de comparación, el vídeo oficial de lanzamiento de "Apex: Legends" en el canal oficial de YT de Apex Legends tiene "solo" 827 762 visualizaciones (datos del 05.04.2019) desde la fecha de lanzamiento - 04.02.2019.

Por si fuera poco, "Apex: Legends" se ha convertido en el tercer juego de la historia en superar los 7 000 000 de horas de visionado de streams durante un día (los datos no incluyen los streams de Ninja).

¿Estás preparado para el marketing de influencers de videojuegos?

Bien, si hemos localizado a nuestros influencers y estamos seguros de que son de fiar, estamos listos para empezar la cooperación. Como he dicho antes, los influencers adecuados pueden ofrecerte resultados que serían extremadamente difíciles de alcanzar utilizando métodos tradicionales de promoción.

Además, lo que es una de las mayores ventajas de los influencers, son autoridades en su nicho y tienen una enorme influencia en las decisiones de compra de sus seguidores.

Por lo tanto, si quieres vender un producto dirigido a un grupo específico de personas, puede ser mucho más fácil, barato y eficaz acercarse a los influencers del nicho en lugar de gastar millones en anuncios tradicionales. Puede consumir más tiempo encontrarlos pero, como te he mostrado los datos, compensa.

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