5 testes simples de tráfego e conversão para seu funil de marketing

O problema com os funis de marketing

Dê uma olhada na ilustração abaixo:

Está vendo o problema? No caminho entre alguém se tornar um lead e potencialmente comprar o produto, há vários "vazamentos de conversão" que impedem que os clientes em potencial se transformem em compradores.

E a solução que seguimos foi nos concentrarmos em aumentar o número de leads que entram no funil e aumentar a taxa de conversão de leads em compradores.

Então, como fazemos isso?

1. Experimente uma nova fonte de tráfego

Se você não tiver uma fonte de tráfego estável ou quiser aumentar o tráfego do seu site, experimentar novas fontes de tráfego pode ser fácil e barato.

Aqui estão algumas que gostamos de testar quando temos uma nova oferta:

• Anúncios do Facebook
• Anúncios no Twitter
• Google Adwords

E se você se limitar a $50 por canal, poderá manter seus gastos em $150 ou menos e identificar qual canal apresenta o maior potencial para sua empresa.

2. Criar variações de página de destino

Uma vez que você tenha tráfego para sua página de destino, é hora de se concentrar em aumentar o número de pessoas que realizam ações nessa página.

Talvez seja um download gratuito em troca de uma assinatura de e-mail ou uma página de vendas do seu produto.

De qualquer forma, vá em frente e crie várias versões de sua página de destino e teste-as entre si.

Teste essas variações:

• Sua página de destino atual (controle)
• Página de destino de formato longo (variação A)
• Página de destino curta (variação B)
• Algo feio (variação C)

3. Segmentar novos leads

Digamos que você esteja vendendo um curso on-line sobre alimentação mais saudável.

Sempre que alguém comprar seu curso, faça algumas perguntas para que você possa desenvolver seu personas do comprador.

Nesse exemplo, você poderia perguntar a alguém qual é a idade ou o gênero e por que ele está interessado em uma alimentação mais saudável.

Em seguida, você pode usar essas informações para identificar suas três principais buyer personas e criar sequências de e-mail para novos leads com base nessas três personas principais.

4. Adicione uma oferta por tempo limitado

O Dr. BJ Fogg fundou o Persuasive Tech Lab na Universidade de Stanford,

e criou o Modelo Comportamental Fogg, que mostra POR QUE as pessoas agem, ou seja, compram seu produto:

E isso se resume a três elementos principais: motivação, capacidade e gatilhos.

E um dos motivadores mais poderosos é a urgência - dar a alguém um tempo limitado para agir.

No Prime Day de 2016, a Amazon teve o maior dia de vendas de toda a sua história - mais de $500 milhões em um dia.

Um dos motivos pelos quais isso aconteceu foi o fato de o dia inteiro ter sido dedicado a várias vendas relâmpago, e os compradores tiveram pouco tempo para aproveitar as ofertas que lhes interessavam.

As pessoas não querem perder uma grande oferta!

É por isso que você precisa de uma ferramenta para aumentar suas taxas de conversão com urgência e escassez.

5. Envie uma pesquisa quando alguém não comprar

Quando alguém passa por sua sequência de e-mails e pontos de contato de marketing e ainda não compra seu produto, é um ótimo momento para descobrir o motivo.

Basta incluir um e-mail no final de seu autoresponder, usando sua ferramenta de automação de e-mail preferida, para que, se alguém não comprar, receba uma mensagem automática.

Como eles não estão comprando nesse momento, geralmente não há problema em captar a atenção deles com uma linha de assunto ousada como "Você me odeia?".

Em seguida, explique como você está curioso para saber por que eles não compraram de você, mesmo tendo uma oferta irresistível, prova social, política de devolução sólida etc.

Por fim, use as respostas deles para ajustar seu marketing para futuros clientes em potencial!

Biografia do autor:

Anthony Xiques é gerente de produtos da Funil de prazosO software de automação de funil de marketing que cria prazos personalizados para cada visitante.